个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>职业经理人>>会议经营>>正文
资料分类检索
保单整理销售流程阶段经营分析会流程(22页).ppt
【资料简介】
保单整理销售流程阶段经营分析会流程 目录/Contents 领导致辞 数据盘点 数据盘点: 1.出勤 2.活动量 3.业绩达成 4.工作日志填写情况 5.通关情况 …… 重点回顾 阶段学习回顾: 流程是专业化经营的基础保单整理销售流程:易学、高效、普适 保单整理销售流程的认知—— 阶段学习回顾: 保单整理销售流程的应用阶段学习回顾: 您每张保单的交费时间、交费账户都清楚吗?您知道您的保单什么时候领钱,可以领多少吗?请问您所购的保险,您知道什么时候可以获得理赔,该怎样理赔,赔多少吗?作为保单非常关键的要素——受益人,您的每张保单是否指定了呢,他们分别是哪些人呢? 保单整理销售流程 ——拿到保单 阶段学习回顾: 全程:呵护生命全周期全额:建议家庭年收入5-10倍全面:解决人生每个阶段的不同风险全家:家庭成员全覆盖 保单整理销售流程 ——保单解析 阶段学习回顾: 保单整理销售流程 ——高效面谈 阶段学习回顾: 结合客户家庭保障情况,给客户推荐具体产品 保单整理销售流程 ——高效面谈 阶段学习回顾: 1.促成逻辑剧本 2.异议处理剧本 保单整理销售流程 ——高效面谈 阶段学习回顾: 保单整理销售流程 ——索取转介绍 不论能否成功促成加保,都要索取转介绍 演练通关 演练通关一: 内容:保单整理销售流程图四问拿到保单两表填写分析缺口时间:60分钟要求:1.熟练掌握“四个提问” 2.班主任或组长逐一通关配套工具:附件2-3、《通关剧本》 演练通关二: 内容:两表填写分析保障缺口理念沟通逻辑时间:60分钟要求:1.携带保单 2.熟练运用“两张表”进行保障情况分析配套工具:附件2-3、《通关剧本》 演练通关三: 内容:理念沟通逻辑理念沟通剧本促成异议处理剧本时间:70分钟要求:1.熟练掌握理念沟通和促成异议处理剧本 2.组训或带班老师进行逐一通关配套工具:附件2-3、《通关剧本》
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号