个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>寿险培训>>业务员培训>>正文
资料分类检索
保险培训之唤醒需求的目的操作要领及角色扮演(22页).ppt
【资料简介】
唤醒需求的目的操作要领及角色扮演 学习目标 了解唤醒需求的目的及重要性掌握唤醒需求的操作要领 NBS销售流程 初次晤談 第二次面谈及完成交付保单 接近准客户 售后服务 推荐介绍 初次晤谈的三大步骤 开启晤谈(APO:Approach)唤醒需求(7+1)实情调查(FF:FactsandFeeling) 课程概览 唤醒需求的目的唤醒需求的操作要领角色扮演总结 唤醒需求的目的与重要性 唤醒需求的目的 协助客户将潜在的需求明显化,即找出不满。 唤醒需求的重要性 进一步强化准客户对现状的不安和不满,引发准客户对有充分保障生活的欲求。 寿险顾问的职责 把客户的「需要」「想要」 购买过程 不满欲求决定行动 为何要唤起需求 销售及获得推荐的源头 NBS的本质 显现潜在的需求 LPship的精神 唤醒需求的操作要领 唤醒需求的核心技巧 引导客户完善的财务安全规划的重要性,包括: 1.协助客户勾勒人生的梦想与目标。 2.意识到人身风险的问题。 3.体会到当人生风险发生时对于其家人的影响。唤醒需求的顺序 介绍家庭安全财务规划。简述7+1项费用结合客户状况重点分析两、三项费用引导客户进入实情调查(FF) 父母孝养金 生活费用 房贷、房租费用 教育费用 其他费用 退休费用 最后费用 医疗费用 唤醒需求的加分技巧 具体且感性的描述画面不要说教将情境运用在客户的身上随时准备各种题材
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号