【资料简介】
标准化增员流程话术
推荐人找准增员填写《职业调查问卷》话术
××先生/女士，您好!（寒暄赞美）我们xx人寿近几年发展迅速，准备在全市范围内招聘一批优秀的职业经理人，我这里有一份职业调查问卷，它可以让您更好的了解自己的职业方向。如果公司审核通过，您还有机会参加面试，您看第一个问题……（立即递上调查问卷）。
异议处理
不同意填表：
我理解您的想法，很多事不试试怎么知道呢，我们公司这次职业经理人的面试，机会难得，相信对您今后的职涯规划有很大的帮助，当然也只有符合条件的人才可以参加，条件符合了，公司才会电话联系您。给自己一个机会，同时，还可能更加认识我们自己，了解自己的职业方向，多好！您看第一个问题……（立即递上调查问卷）。
填好表格话术
好吧，我把职业调查问卷带回去交给公司，如果公司审核通过的话，会有专人打电话通知您面试的。
邀约面试（填写面试登记表）话术：
××先生/女士，您好!我是xx人寿保险公司XX支公司某某某，我们公司优秀员工某某某将您所填写的《职业调查问卷》交到公司,通过审核您比较符合我司用人标准，特电话通知您××日下午两点准时到公司参加面试。
同意：好的，我司地址：XXXXXXX，我们××日下午两点见，再见!（业务员：确定时间、地点，感谢赴约。）
犹豫：您的想法我理解，可能您对我们这次的面试不太了解，我们通过您填写的《职业调查问卷》觉得您具备一定潜质，公司也有很多很好的政策，您可以来公司了解一下，也许是一次创业机会，您觉得呢?
准增员到公司填写面试登记表话术：
××先生/女士，您好，我们有一套简单的性向测试表，透过测试可以看出您的性格特点及适合从事的工作，对您的未来职业生涯会有所帮助。
面试促成环节话术：
不同意：我理解您的心情，很多事情不试一试怎么知道做不好呢，给自己一个创业的机会，也许我们一不小心就做成了呢？明天我们有一个创业经理人培训班，去了解一下，做不做回来再说。
递送培训确认书话术：
××先生/女士，恭喜您明天就参加培训了，公司安排我给您送培训通知书，您在家/公司吗？
拒绝：不想去了（担心）
××先生/女士，这次是一个难得的培训，很多事情不亲自试试怎么知道呢，您也知道保险公司的培训是很好的，哪怕未来没从事保险行业，也会让您终身受益，并且公司都已经给您订好了房间和培训资料，您去了解了解，做不做回来再说。...........