【资料简介】

三三增员法的意义与实操
自强以不息厚德以载物向西点学习为人民服务
营销训导
课程大纲
何谓三三法三三法实操演练
课程目的
通过增员面谈三三法的学习，掌握增员面谈流程要点及增员面谈技能，提升增员面谈成功率。
何谓三三法
三三法的定义：抱着三个不同的目的，在三个不同的地方, 用不同的工具，与被增员人面谈三次的一种增员方法。
同一个人，面对不同的增员人、不同的面谈，形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。
使用“三三法”面谈的意义
全面客观的介绍行业与公司，有助于增员对象对寿险营销形成正确的认识，便于新人入司以后的辅导与管理。
课程大纲
何谓三三法三三法实操演练
“三三法”增员面谈流程：
(一)初步接触面谈
目的：加深感情和信任初步了解并收集被增员人足够的资料初步甄选通过提问等等交流，分析增员需求点根据需求点，激发起被增员人改变现状的愿望地点：对方家里，营造气氛
工具：小礼物、面谈问题的准备、面谈话术
(一)初步接触面谈
步骤： ①寒喧赞美，了解基本家庭情况任何接触的第一步都是寒喧赞美。拉近感情，才能有融洽的交流。可以聊房子、孩子、食品、工作等等，逐渐掌握基本情况。 ②选择性提问，找到不满导火线，分析增员需求点可以参照《增员面谈14问》 (一)初步接触面谈
③初步激发兴趣 “法拉利跑车”的故事 ④预约下次面谈
目的：介绍行业与公司个人相册、佣金条，成功吸引成功讲机遇和挑战吸引到公司地点：茶室或咖啡吧等相对封闭场合，一对一
(二)职涯概貌面谈
(二)职涯概貌面谈
工具：增员画册（含行业公司简介）、电脑、公司视频、个人相册、荣誉证书、佣金条、面谈话术、笔、纸