【资料简介】

保险是刚需无论贫穷还是富有
保险是什么？
保险有啥用？
解决三件事
1. 大事：身故、伤残、重疾
2. 小事：虫叮蚊咬、发烧感冒
3. 无事：储蓄、养老、投资理财
保险与家庭财务规划（标准普尔家庭资产配置图）
以家庭年收入十万举例：
6个月短期生活费
意外和疾病
专款专用、以小博大
无风险的投资
（债券、信托保险、养老金、子女教育金）
流动资产投资
（保险：分红险）
有风险的投资
（股票、基金、P2P、黄金、期货）
固定资产投资
（房子）
保险与家庭理财（球队理论）
后卫——存款和国债属于储备型产品，风险几乎为零，类似于球队的“后卫”；
中锋——家庭理财开放式基金投资性质的保险较稳健，收益和风险较小，相当于“中锋”；
前锋——外汇买卖、股票和期货等具有高风险高收益的特点，属于进取型产品，是球队的“前锋”。
守门员——而“守门员”则是意外、寿险和重大疾病等保险。
保险黄金三角形
投资类
特点：1.通常比较灵活；
2.可按客户的情况调整 保额和保费；
3.兼顾保障和投资收益；
4.客户可以根据风险偏好，选择投资账户
年金类
特点：1.保险期j较长；2.可有满期金，年金、生存现金红利等保障利益；
3.应对确定的支出（养老、教育）；
4.需要安全稳健、提前安排、定期投入
保障类
特点：
可以为主险或附加险
相对保费较低、保额较高
用确定的低成本，规避不定的大风险
1. 从金字塔的最底层往上规划，先保障后分红，再投资。回归到保险的真正意义；
2. 先大人，后小孩；先保家庭经济支柱，再推及他人；
3.保额一般设定为该被保险人年收入的5倍，或者保费为该被保险人年收入的10-15%
保险是刚需，无论屌丝或者富翁
人生必备的6张保单
第 1 张：意外险保单
第 2 张：大病医疗保单
第 3 张：寿险保单
第 4 张：养老保单
第 5-6 张：子女教育和意外保单
什么是重大疾病？
1.长期不能参加工作及日常生活
2.需要长期住院治疗
3.需要大额医疗费
4.需要长期被他人照顾
5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的、肉体上的、经济上的 
一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。（丁云生）