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保险培训之健康险讲解技巧七步成诗(26页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1616kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

健康险讲解技巧
七步成诗
30年前
今天
30年前
今天
两年后
健美的大卫按照现代生活方式
吃得“好”
运动“少”
危险其实就在眼前!
大病的影响
收入丧失
生活费用
子女教育
贷款偿还
康复费用
医疗费用
医保报销
这些问题,该怎么解决?
直接后果
间接后果
直接后果
间接后果
购买重大疾病保险刻不容缓!
有没有业务伙伴向你哭诉......
产品是解决问题的工具
痛点
需求
直击痛点,对症下药
通俗易通,简单易学
“七步成诗讲健康险”的特点
三分钟讲清楚健康险
话术示范
话术解析
人吃五谷杂粮,都有可能会生病,你说对吗?
第一步:引发认同
如果有一天,我们生病了,医生给出两套治疗方案
第二步:触动不安、戳中痛点(1/2)
第二步:触动不安、戳中痛点(2/2)
第一套:用进口靶向药
第二套:直接做手术
优点:效果好、无痛苦
缺点:贵!三个疗程50万,且社保不报销
优点:便宜!10万就够,且社保可报销一部分
缺点:创伤大、病人痛苦、复发率高
请问:你会选哪个方案?
其实,谁都想选第一个方案,只是选哪个方案要看我们有多少钱,你说对吗?
第三步:强化痛点,激发需求
别担心,如果有一天你真的生病了,作为朋友,我一次性给你x万,咱们选择最好的治疗方案;
第四步:给出第一个解决方案
治好之后,你把发票给我的会计,我让她给你报销x万,用于你后期康复花销;
第五步:跟进第二个方案
而且,我朋友满天下,会帮你安排全国最好的专家,住专家病房,你只管安心治病养病,好不好?
第六步:锦上添花,再加一个方案
一次性给50万
第七步:揭开谜底,推出产品(1/4)
xxxx
土豪朋友:账户拿来给你打钱
进口药报销49万
第七步:揭开谜底,推出产品(2/4)

...........

 

 

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