个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>保险销售>>销售技巧>>正文
资料分类检索
保险培训之健康险讲解技巧七步成诗(26页).ppt
【资料简介】
健康险讲解技巧七步成诗30年前今天30年前今天两年后健美的大卫按照现代生活方式吃得“好”运动“少”危险其实就在眼前!大病的影响收入丧失生活费用子女教育贷款偿还康复费用医疗费用医保报销这些问题,该怎么解决?直接后果间接后果直接后果间接后果购买重大疾病保险刻不容缓!有没有业务伙伴向你哭诉......产品是解决问题的工具痛点需求直击痛点,对症下药通俗易通,简单易学“七步成诗讲健康险”的特点三分钟讲清楚健康险话术示范话术解析人吃五谷杂粮,都有可能会生病,你说对吗?第一步:引发认同如果有一天,我们生病了,医生给出两套治疗方案第二步:触动不安、戳中痛点(1/2)第二步:触动不安、戳中痛点(2/2)第一套:用进口靶向药第二套:直接做手术优点:效果好、无痛苦缺点:贵!三个疗程50万,且社保不报销优点:便宜!10万就够,且社保可报销一部分缺点:创伤大、病人痛苦、复发率高请问:你会选哪个方案?其实,谁都想选第一个方案,只是选哪个方案要看我们有多少钱,你说对吗?第三步:强化痛点,激发需求别担心,如果有一天你真的生病了,作为朋友,我一次性给你x万,咱们选择最好的治疗方案;第四步:给出第一个解决方案治好之后,你把发票给我的会计,我让她给你报销x万,用于你后期康复花销;第五步:跟进第二个方案而且,我朋友满天下,会帮你安排全国最好的专家,住专家病房,你只管安心治病养病,好不好?第六步:锦上添花,再加一个方案一次性给50万第七步:揭开谜底,推出产品(1/4)xxxx土豪朋友:账户拿来给你打钱进口药报销49万第七步:揭开谜底,推出产品(2/4)
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号