【资料简介】

家庭保单销售成交面谈2232流程
成功秘笈
顶额销售家庭保单销售目录
顶额销售
家庭保单销售
什么是顶额销售？
在客户的免体检风险保额内，将保单做到最大目录
顶额销售
家庭保单销售
成交面谈2232
1.销售观念 2.画图说xx 3.促成签单 4.家庭保单销售
成交面谈2232
1.观念导入 2.需求激发销售观念
画图说 xx
促成签单
家庭保单销售
1.保额预估 2.画图说明 1.询问 2.顶额引导 3.180天观察期促成 1.观念导入 2.需求激发 1.观念导入
现在每个人都应该拥有一份保险。什么是保险？最简单的理解就是保风险。当今社会处处充满风险：环境污染、工作压力、饮食卫生等等都在威胁着人们的身体健康，而且这几年疾病呈现年轻化的趋势。所以我们最起码拥有一份健康保险。平平安安当做储备金，如果万一生病理赔也能为家庭减轻一些负担！ 2.需求激发（1/2）
（1）经典话术之家庭顶梁柱给自己买保险，就是对家庭的一份责任。您是家庭的顶梁柱，对于您的家庭而言，您的身体健康和平平安安就是您家庭最大的幸福！买个健康保险，就是买个平平安安！ 2.需求激发（2/2）
（2）经典话术之家庭主妇现今社会女人一定要自立！女人本身的生理因素就决定了女人要比男人容易生病，所以拥有一份健康保险，万一生病了不用靠老公、不用靠孩子，不给家庭增加负担。（举例：妻子患骨癌丈夫不拿钱医治，说医疗费可以再娶一个年轻的老婆）拥有足够的保险，遇到什么事心都不慌，就算生病也能从容面对！您说是不是？成交面谈2232
1.观念导入 2.需求激发
销售观念
画图说 xx
促成签单
家庭保单销售
1.保额预估 2.画图说明