个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>保险销售>>客户开拓>>正文

 


保险客户经营之高效面谈开拓网约车主群体(24页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 1488kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

高效面谈开拓网约车主群体
车主特征分析
年龄特征:70后、80后经济特征:家境殷实企业主、国企领导中、高层白领路途远,不为赚钱,只为有伴为人随和,包容性强、好沟通
顺风车是绝佳的主顾开拓机会
高档顺风车,车主实力强车主——有经济实力司机——主家有经济实力 40-60分钟的路程,沟通无干扰自己掌握主动选车
高效面谈流程
了解车主个人情况引导车主保险观树立自身专业形象铺垫再次见面
主动询问:判断车主经济实力
询问对方住所哪个小区?(档次)自有?租房?工作地点?距离我单位远近?车主自然而然询问我的情况
上车后我就是客户,车主无抵触心理。
高效面谈流程
了解车主个人情况引导车主保险观树立自身专业形象铺垫再次见面
开门见山:了解车主的保险观
自信回应,自己在保险公司工作对行业充满骄傲,直奔主题谈保险主动提问:“你对保险怎么看?“ 情况一:已买过保险情况二:没买过保险,不是很了解情况三:抵触保险
情况一:已买过保险
了解车主保险保障情况你买的是哪家?什么险种?一年交多少钱? “你买的保险能保些什么?”
帮助车主分析保障缺口强调对方一家之主的地位和责任引出收入损失的概念明确身价、健康保障水平
明确意外、健康保障水平保障标准根据客户年收入判断意外保额覆盖十年收入大病保额覆盖五年收入
情况二:没买过保险,不是很了解
通过提问引发思考 “那你为什么不买呢?” 是没遇到合适的营销员?没遇到合适的产品?那你有社保么?你知道社保能帮你解决哪些问题么?
通过假设引导需求 “如果你有了余钱,会怎么分配?” 如果是理财,您规划长期、中期、还是短期?

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险工具之面谈记录与评估表模板(3页).doc
  ·保险客户经营之主顾开拓的重要性缘故客户来源及财富
  ·保险客户经营之易成交客户的四个标准及如何锁定(1
  ·保险培训之异议处理的方法与话术及促成的时机与方法
  ·健康险销售流程之邀约见面理念沟通产品讲解及异议处
  ·保险客户经营之转介绍的意义原因及转介绍六步走(1
  ·健康险销售逻辑之激发客户兴趣的两张图详解及206
  ·保险工具之客户分类评分表模板(3页).doc
  ·保险工具之家庭保单年检报告模板(1页).doc
  ·保险工具之跟随见习属员观察表模板(1页).doc
  ·保险客户经营之缘故客户的来源与开拓流程方法(30
  ·保险培训之销售谈判三大阶段的流程与技巧(37页)
  ·保险客户经营之转介绍中心画像及三大板块运作流程(
  ·保险工具之客户增员100表模板(2页).doc
  ·保险准客户约访的逻辑演练及注意事项(12页).p
  ·保险工具之年度计划工作表模板(1页).doc

  本类热门排行

  ·说服拒绝者谈话技巧101例(31页).PPT
  ·最新美满一生产说会课件(117页).PPT
  ·九分钟说服你买保险(9页).PPT
  ·瑞鑫产说会(72页).PPT
  ·金牌销售员的销售话术实用方法版(44页).PPT
  ·促成及拒绝处理话术演练(8页).PPT
  ·九种开场白打开客户心扉(14页).PPT
  ·金融危机下理财第一宝(71页).PPT
  ·保险话术生活化(18页).PPT
  ·主顾开拓(42页).PPT
  ·客户想要的瑞鑫(22页).PPT
  ·如何做好追踪(30页).PPT
  ·不需要保险的两种人(23页).PPT
  ·电话约访秘籍大公开(20页).PPT
  ·美满一生老板话术(10页).PPT
  ·柴田和子的行销话术(17页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号