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保险小交会分层级推动执行六步走(24页).ppt
【资料简介】
小交会分层级推动执行六步走 大战前夕,召开核心会议,组经理达成共识,认领目标。第一步:意愿激发新人留存难吗?(新人难开口,自保件做完就脱落)为什么整天忙得焦头烂额却收获甚微?(保姆式陪访)个人百万年薪创富计划资格想获取吗?(个人5万C)基本法组利益最高档要达成吗?(小组10万C) 第二步:目标分解个人百万年薪创富计划资格获取:个人x万C≈x万标保xx≈10单xx≈100个客户=个人10场小交会基本法组利益最高档达成:小组x万C≈x万标保xx≈20单xx≈200个客户=小组20场小交会 第三步:提供方法组经理带头开2场小交会推动组员人人参与,协助组员人均召开2场小交会推动结果:组经理100%参与。 第一步:提问激发新人意愿问1:为什么来xx?(赚钱)问2:想赚多少啊?(一个月2万)分析:2万收入目标=10000C+10000津贴≈5万标保xx ≈50个准客户≈每天2访!问3:做得到每天2访吗?结论:如果做不到每天2访,就开小交会,批量促成! 大早会意愿激发,全员启动,报名入局。 第二步:分享自己率先召开小交会的收获坚定信念:个人5万C 目标分解:个人5万C≈个人10场小交会召开方式:一桌朋友吃顿饭+10分钟讲解+5分钟交流(简单易操)收获分享:第一场小交会现场收获一单2万标保xx+一单1万意向xx+一单5000元xx 结论:听话照做,就能成功!第三步:给予政策支持(30元/人),限额2桌/人,现场报名推动结果:50%组员参与,报名100场小交会。 1月直辖部共计报名召开小交会234场,平均10场/天。 1个内勤+1位区域总,分身乏术,需要大量主讲人支持每日小交会同步开展。各小组选拔1-2位主讲人进行培养(星级导师+组经理)。激励方式:主讲10场,奖励金话筒一个。训练方式:达成共识后,召开导师例会,示范-试讲-通关。通关人员获得授权证书,方可参与小交会主讲工作。 主讲流程训练要点(1/3)开场包装:(包装主办人) xx刚签约xx,表现优异,是公司重点培养对象。为了鼓励她更好成长,特别支持她召开本次聚会。很感谢大家的捧场,今天由我带来一个简短的讲解示范,耽误大家10分钟时间,稍后还有点评环节,希望各位认真聆听提提建议。 主讲流程训练要点(2/3)讲解逻辑: 1.介绍公司实力 2.解析xx主险特色 3.讲解xx亮点 4.一人xx 全家xx通 主讲流程训练要点(3/3)收尾总结:感谢大家的点评与配合,刚刚我给xx做了一个讲解示范,接下来公司会考核她10场产品讲解,只有全部通过了才能获取产品销售资格,请大家帮忙邀请朋友捧捧场,支持鼓励她。 连续半个月利用大早、二早根据小交会召开流程进行全员训练 1.宣导次日二早,主办人罗列名单,组经理协助分析筛选。 小交会邀约对象:缘故转介绍老客户 2.召开前1周,大早进行电话邀约训练,二早现场邀约。小华,在xx吗?下周三晚上安排出时间哦,我请你吃晚饭。(怎么突然想要请我吃饭啦?)我刚加入一家新公司,做得还不错,公司奖励我1桌酒席,可以邀请最要好的朋友聚餐,我就想到你了。好久没见,一定要来哦。
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