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保险新人推介会的会前邀约会中操作及会后跟进(25页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/会议经营
文件类型: PPT
文件大小: 1683kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

新人推介会的会前邀约 会中操作及会后跟进
目录
会前邀约
会中操作
会后跟进
1.关系好 2.影响力中心(德高望重者) 3.经济条件好家人:配偶、子女、父母同学:小学、初中、高中、大学同事、邻居、同乡、同好…… 提示:来宾最好不是同质的人,且是你认为他未来会帮助你的人(一)名单收集与筛选
(二)发送邀约短信(微信)
1.主管短信打头阵:您好,xx先生!我是艾xx的主管,您的亲友艾xx工作认真踏实,表现非常优秀,已被公司列为重点培养对象!本周四晚上19:00公司将对新人举办加盟公司的典礼,给予他们更多的欢迎和鼓励。据艾xx反馈,一直以来你对他非常的关心和帮助,您的认可对他来讲非常的重要,所以特邀您参加本次新人签约典礼!【xx艾xx的主管陈功】
(二)发送邀约短信(微信)
2.新人短信再邀约: xx,您好!我是艾xx,由于表现比较优秀,我现在被公司列为重点培养对象,感谢您的帮助和支持!本周四晚上19:00公司将为我们举办新人签约典礼。这个活动对我来讲非常的重要,一直以来你对我也非常的关心和帮助,我非常希望得到您的认可,所以特邀您一起参加本次新人签约典礼!(三)拨打邀约电话
3.新人电话邀约: xx,您好,您有收到我的主管和我给您发的短信吧?我们主管说我表现很优秀,公司已经将我列入重点培养对象了!本周四晚上19:00公司将为我们举办新人加盟公司的典礼。这个活动对我来讲非常的重要,一直以来你对我也非常的关心和帮助,我非常希望得到您的认可,所以特邀您一起参加本次新人加盟公司的典礼!
目录
会前邀约
会中操作
会后跟进
(一)自我准备
1.态度:庄重、期待、重视(自己投入,亲友才能投入) 2.服装:职业装 3.仪容:整洁干净、自然得体
(二)来宾到会确认与接待
1.新人(1)会议当天上午再次确认亲友是否能够到场(2)会议前1小时再次确认亲友是否出门,确认联系方式、参会地点等(3)亲友到场热情接待,协助签到、领取到场礼物或抽奖券等(4)包装介绍主管、寒暄赞美亲友(5)亲友入座后简单聊家常,并介绍自己为什么选择xx及会议流程
(二)来宾到会确认与接待
2.主管(1)配合新人热情接待亲友,协助签到、领取到场礼物或抽奖券等(2)寒暄赞美亲友、包装新人(3)亲友入座后简单聊家常,并介绍xx及会议流程
(二)来宾到会确认与接待
3.介绍主管、寒暄赞美逻辑(新人与主管相配合)关键:包装主管、感谢亲友支持、强调亲友重要性新人:xx,太感谢您能参加今天的签约典礼了!这是我的主管陈功,从签约开始就一直对我很照顾,给了我很多鼓励和帮助。同时,陈功主管也特别优秀,是我的榜样和目标。亲友:您好,陈功主管。主管:xx先生,您好!欢迎您来参加新人签约典礼,感谢您对艾xx的支持!艾xx工作特别认真踏实,非常优秀,让我感到非常骄傲!我也是给他一些力所能及的帮助,希望艾xx在xx发展的很好!您是艾xx人生中很重要的人,您的支持对他是莫大的鼓励!

...........

 

 

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