【资料简介】

专业化销售流程的七大步骤
专业化销售流程
寒暄赞美开门切入
主题讲解
产品介绍
异议处理销售流程
七大步骤以客户为中心需求导向式销售用感性感染客户强势反复促成
邀约见面
姐，我现在有个问题得请教您，需要您给我指导一下（孩子教育、家庭琐事等），我得当面跟您讨教，您看今天下午有空还是明天上午有空？
寒暄赞美
“姐，好长时间不见了，最近气色不错呀，怎么保养的呀？给你带了份新年的祝福，希望你能喜欢。”
见面寒暄拉近距离，根据不同客户情况进行赞美
开门切入
三问导入养老金
一问：有没有想过未来我们要过什么样的养老生活？客户：有钱、有闲.....（没想过，引导客户想不想过有钱有闲的生活）二问：那这样的生活需要准备多少钱？客户：***万三问：那你的养老金是通过什么渠道来规划的？客户：社保、放银行或其他理财渠道。
主题讲解（1/3）
算算养老金需要多少？
其实大多数人都会通过这些渠道来储备，但是这些钱够不够呢？我们一起来算个账吧，不用说别的，单算一对夫妻吃盒饭的费用，假设未来一个盒饭只需要25块钱（不为过吧？）一天三顿饭，一年365天，两人从60岁到85岁，25年需要多少盒饭钱呢？我们一起算一下。不算不知道，一算吓一跳：单算个盒饭钱就需要1368750元，这还没有计算其他的医疗、护理、旅游等高品质养老生活必备的一些钱！（和客户一起算：25元*2人*3顿*365天*25年=1368750元）这笔钱，我们家准备好了吗？
主题讲解（2/3）除了盒饭钱，你觉得老了需要哪些钱？（准备A4纸，边问边写四个方面内容）
医疗费看病、吃药护理费护工费
生活费衣食住行居住费养老院费
主题讲解（3/3）
我现在就有这样一个方案，既不影响我们的生活品质，还能让我们规划出一笔养老金让我们安享晚年，只需要三年，就可以再次补充一个确保安全、确保增长、确保稳定的养老账户，您觉得怎么样？
时间不一定会创造一个伟人，但一定会创造一个老人，老了不一定挣钱，但一定要花钱，还不知道花多久，老了以后花的钱一定是年轻时攒下的，你认同吗？（有感情的背诵）
产品介绍（1/3）
契约领取账户
增值账户
攒钱账户
这是攒钱账户，一次交多少，你来决定，只交三次，拥有一辈子。（边画攒钱账户边讲）这是契约领取账户，确定给你的钱。（边画契约领取账户边讲）这是我们赠送给你的万能增值账户，您可以拥有一辈子，这个账户当下公布的结算利率是4.9%。（边画增值账户边讲）您看，您要多大的账户您来决定！
产品介绍（2/3）
送您一个动态“小金库”，日计息月复利，进出自由，自己说了算，收益看得见，天天有钱赚，睡觉也赚钱。
其实就是送您一个动态“小金库”，日计息月复利，进出自由，自己说了算，收益看得见，天天有钱赚，睡觉也赚钱。（带感情一口气讲述，反复讲）
缴费一阵子，领钱一辈子，建立与生命等长的现金流，补充我们的品质生活。