【资料简介】

客户变增员的原因及具体步骤
大家觉得增员难吗？如何增一些高端的个体商户？为什么增客户的原因（特点）：
a.彼此熟悉，相互了解，对公司认同 b.个体老板人脉资源广，容易留存 c.有野心，更需要发展的平台 d.思维活跃，容易接受新事物具体步骤
一、锁定目标： 1、年龄段：25-40岁 2、积极正面，有事业心，有家庭责任感 3、人脉关系好 4、有野心，发展意愿强
具体步骤
二、事前准备： 1、基本法手册，微信内的保险资讯 2、了解准增员及其家庭成员近况，重点了解他们对保险行业的认识和认同程度
具体步骤
三、电话约访、接洽、面谈业务员：假如你成为我们公司的业务精英，你可以把你的资讯放在公司的万店微商推广，你愿意吗？业务员：如果你加盟xx，你的投保也是你的业绩，公司就会把佣金发到你的账户，而且新人津贴分档次发放。具体步骤
三、电话约访、接洽、面谈业务员：现在的中国保险业正值在国家政策大力支持的黄金发展时期，最佳保险从业机会正式开启。你的生意很好，能力也很强，你一定不介意多给自己准备一个赚钱的机会。客户：先考虑考虑。具体步骤
三、电话约访、接洽、面谈业务员：你觉得你现在的工作时间自由吗?需要有更大的发展空间吗？客户：我是老板，时间可以掌控，当然希望有更大的发展空间。业务员：我们这个行业在入行初期有硬性的培训要求，其它时间由自己掌控，收入无上限，而且发展空间大，前景广阔，不但可以接触很多不同类型的客户，而且还可以通过xx的平台结交到更多的好朋友，对你未来的生意也有很大的帮助。客户：怎样才能加盟到这个行业？
具体步骤
四、促成业务员：你有这个意愿很好，我先登记下来，上报公司人力岗，再经过公司经理的面试，面试成功以后，提交你本人的身份证和建行卡复印件，参加完公司专业的签约培训获得认证即可加盟。（这也是必须要过的关）。正好明天上午我们经理有时间，我来接你，怎么样？具体步骤
五、家访，需要家属支持和认可 1、关心她的家人，增加和她家人见面的频率，希望能够得到更多的支持（之前曾参加家人聚会） 2、再一次向家人介绍公司的实力、展现自我优势，特别是对孩子的关心（因为父母对孩子很关心），如送礼物等案例分析
案例：张XX,老板娘，老客户转介绍获得，已成为老客户。了解她的生意情况了解她的家庭背景三、案例分析
电话约访：约好见面的地点，如约而至。话术：XX，你好，还想给自己和家人购买一些保险吧？你看我今天下午来拜访你，方便吗？