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人生不同阶段的保险需求与
七张保单
人生不同阶段会有不同的风险特点和财务特征，因此有着不同的保险需求。
只有清楚了解人生各阶段的保险需求，才能有效获知客户的现阶段保险需求，从而为客户提供切实的保障。
主要分为：学习成长期、单身期、家庭形成期、家庭成长期、家
庭成熟期几个阶段，不同阶段的人生风险、财务状况缺口就是相
应的保险需求与侧重点。
单身期
主要集中在22－30岁之间。从参加工作至结婚时期，一般为4－8年。
阶段特点：
1、经济收入相对较低、不稳定且花销大，但收入增速可能较大； 2、健康状况良好； 3、无家庭负担； 4、保险意识较弱； 5、喜欢参加旅游、运动等具有一定风险的活动； 6、追求时尚，较易接受新鲜事物。
优先需求分析：
1、意外风险保障：可作为第一考虑的保险需求。若父母需要赡养，还可考虑购买5至10年的定期寿险，确保一旦发生不测，可用保险金支持父母的生活； 2、健康风险保障：可考虑购买中短期的住院医疗保险、重大疾病保险等； 3、储蓄需求：可以考虑储蓄投资型保险，以便获得保障的同时变相获得一份“储蓄投资”，或购买隔年领取保险金的保险，例如每隔3年、5年就领取保险金的保险，以达到积累组建家庭和保险业基金的理财目标。
沟通建议： 1、用您收入的一小部分保障您时尚自由的品质生活； 2、如有不测，别让父母背负沉重负担； 3、不求无限富有，但求幸福长久； 4、买张保单找对象； 5、购买寿险是国际趋势。
家庭形成期： 从结婚到新生儿诞生时期，一般为1－5年。
阶段特点： 1、有了一定生活经验，开始面对更多的家庭责任，保险意识和需求有所增强； 2、收入也走向稳定并有所提高，这一时期是家庭的主要消费期，为提高生活质量往往需较大的家庭建设支出； 3、贷款买房的家庭还须一笔大开支――月供款； 4、夫妇双方年纪较轻，健康状况良好。
优先需求分析： 1、意外风险保障：为自己和家人投保意外险，以使家庭获得经济上的保障，同时，为保证房屋供款的连续性，可以考虑购买一些定期险； 2、健康风险保障：由于有了家庭责任，夫妻双方更应该注重对疾病的防范，应该多考虑投保短期、中期的健康保险和疾病身故保险； 3、在完善了以上几项保障后，可为自己投保养老险或储蓄投资型保险。
沟通建议： 1、最小的花费、最齐全的保障； 2、关心自己就是关爱家人； 3、健康才是家庭的无价之宝； 4、保险就是有病治病、无病养老； 5、保险是幸福生活的避风港； 6、保险就是“我爱你”。
家庭成长期： 从孩子出生到孩子参加工作以前的这段时间，大约20－25年。
阶段特点： 1、家庭和子女教育的负担加重，家庭的最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用； 2、夫妇双方年纪渐长，健康状况应多考虑； 3、保险意识持续增强。
优先需求分析： 1、这一阶段是购买保险的重点阶段，子女的教育无疑是这一阶段的重中之重，可以通过购买定期寿险和少儿险来弥补教育费用的不足； 2、父母本身的安全和健康也是必须考虑的，除了意外和基本的医疗保障外，应考虑防御重大疾病； 3、考虑到保费的合理性，应该提前购买一定的养老险。
沟通建议： 1、保障孩子首先要保障自己； 2、别让孩子输在起跑线上； 3、可别“辛辛苦苦三十年，一朝回到解放前”呀； 4、人生三宝：平安、健康、财富。