【资料简介】

健康险成交要点
1、自己被公司拒保，所以希望客户都能拥有高额保障 2、健康险保额起步x万
3、健康险不仅是医疗险更是收入损失补偿险
一次拒保，升级了我对健康险的认知
?通过旅产会，实景体验感强 ?成功沟通保险理念
?健康险是家庭首选，先买健康险，再买年金险
成功签单x万保额健康险两张
健康险成交要点一：积极邀约客户参与旅产会（活动）
健康险成交要点二：抓住客户观念改变的时机
?客户是抗保份子，一直觉得保险收益低
?同一个微信群的所有家庭都购买了保险，只有他没有购买 ?多次沟通仍未转变观念
但是最近几年，客户的母亲去世、姐姐心梗，姐姐的儿子才读大二，确诊罹患癌症。彻底激发了客户对未来的担忧转变观念，认为自己的生活需要保险保驾护航成功签单x万保额
转变契机
健康险成交要点三：利用xx新政策促成老客户加保
在客户加保前不客户共同思考，在重疾发生时
治疗费有没有？
治疗费用够不够？
保额够不够？
成功预签单合计x万保额/2张
?以xx升级为契机，促成老客户加保 ?善用理赔报告、重疾报告等各项信息
?明确健康险的价值（保费的杠杆敁用/大额保单的优势） ?患病不给孩子添麻烦/不患病可传承资产 ?体现自我的价值和对孩子的爱
销售要点：
给客户实惠的重疾险产品，是每一个保险代理人
不可推卸的责任！！！
认知决定行动行动引导结果
销售感悟