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保险培训之健康险成交要点(12页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1532kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

健康险成交要点
1、自己被公司拒保,所以希望客户都能拥有高额保障 2、健康险保额起步x万
3、健康险不仅是医疗险更是收入损失补偿险
一次拒保,升级了我对健康险的认知
?通过旅产会,实景体验感强 ?成功沟通保险理念
?健康险是家庭首选,先买健康险,再买年金险
成功签单x万保额健康险两张
健康险成交要点一:积极邀约客户参与旅产会(活动)
健康险成交要点二:抓住客户观念改变的时机
?客户是抗保份子,一直觉得保险收益低
?同一个微信群的所有家庭都购买了保险,只有他没有购买 ?多次沟通仍未转变观念
但是最近几年,客户的母亲去世、姐姐心梗,姐姐的儿子才读大二,确诊罹患癌症。彻底激发了客户对未来的担忧转变观念,认为自己的生活需要保险保驾护航成功签单x万保额
转变契机
健康险成交要点三:利用xx新政策促成老客户加保
在客户加保前不客户共同思考,在重疾发生时
治疗费有没有?
治疗费用够不够?
保额够不够?
成功预签单合计x万保额/2张
?以xx升级为契机,促成老客户加保 ?善用理赔报告、重疾报告等各项信息
?明确健康险的价值(保费的杠杆敁用/大额保单的优势) ?患病不给孩子添麻烦/不患病可传承资产 ?体现自我的价值和对孩子的爱
销售要点:
给客户实惠的重疾险产品,是每一个保险代理人
不可推卸的责任!!!
认知决定行动行动引导结果
销售感悟

...........

 

 

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