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保险亲友会项目概述及操作要求(41页).ppt
【资料简介】
亲友会项目概述及操作要求 项目概述 壹 70% 签单率 活动目标 项目概述 推荐人进行陪同辅导训练 教会名单整理和邀约技能 新人亲友会是针对新人 推动新人首月开单的活动平台 项目概述 亲友会名单整理通过四个主要环节,即整理50个亲友名单,拨打30个识别电话,优选出20个亲友,邀约7位以上参加亲友会,现场成交至少5件,签单率目标70%。本项目帮助新人将缘故名单快速转换成缘故亲友,并实现签单,达成转正标准,获得新人训练津贴,从而实现新人快速留存的目的。 操作要点 第一天:衔训早会启动 第二天:缘故客户约访 第三天:异议处理 第四天:xx产品 第五天:促成演练(活动当天) 第六天:促成逻辑强化训练(活动次日)操作流程 新人亲友会操作简单,容易复制,结合配套工具可实现活动量的充分把控,其运作周期为6天时间: 衔训早会启动(第1天) 1.项目启动 2.确认召开时间 3.名单盘点 4.确认预算及现场收费缘故客户约访(第2天) 1.课程培训 2.面谈新人 3.邀约逻辑学习 4.建立微信群 5.邀约回访 6.确认活动场地 异议处理(第3天) 1.优秀新人分享 2.晨操排练 3.确认名单 xx产品(第4天) 1.手写计划书 2.异议处理 3.促成三板斧 4.促成逻辑 5.节目彩排 1.宣导注意事项 2.确认名单 3.活动流程梳理 4.摸底签单数、填写认购函 5.物料准备 6.会后微信问候促成逻辑强化训练(第6天) 1.活动复盘并分析参加活动客户情况 2.回访客户要求 3.回访邀约及促成逻辑 4.主管、推荐人陪访
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