【资料简介】

基础管理三部曲
我们的现状：
考核指标越来越多—疲于应付竞争压力越来越大—不堪重压各种工作千头万绪—无从下手
我们的期待：
工作化繁为简效率事半功倍烦恼一扫而空
《拉上你的窗帘》
据说美国华盛顿广场有名的杰弗逊纪念大厦，因年深日久，墙面出现裂纹。为能保护好这幢大厦，有关专家专门进行了研讨。
最初大家认为损害建筑物表面的元凶是侵蚀的酸雨。专家们进一步研究，却发现对墙体侵蚀最直接的原因，是每天冲洗墙壁所用的清洁剂对建筑物有酸蚀作用。而每天为什么要冲洗墙壁呢?是因为墙壁上每天都有大量的鸟粪。为什么会有那么多鸟粪呢?因为大厦周围聚集了很多燕子。为什么会有那么多燕子呢?因为墙上有很多燕子爱吃的蜘蛛。为什么会有那么多蜘蛛呢?因为大厦四周有蜘蛛喜欢吃的飞虫。为什么有这么多飞虫?因为飞虫在这里繁殖特别快。而飞虫在这里繁殖特别快的原因，是这里的尘埃最适宜飞虫繁殖。为什么这里最适宜飞虫繁殖?因为开着的窗阳光充足，大量飞虫聚集在此，超常繁殖……　　
由此发现解决的办法很简单，只要拉上整幢大厦的窗帘。此前专家们设计的一套套复杂而又详尽的维护方案也就成了一纸空文。
我们处理问题，若能透过重重迷雾，追本溯源，抓住事物的根源，往往能够收到四两拨千斤的功效。就如杰弗逊大厦出现的裂纹，只要关上窗帘就能解决几百万美元的维修费用。
给我们的启示：
寿险营销—“追本溯源”
抓住“牛鼻子”工程 —基础管理
寿险营销指标达成逻辑图
基础管理的定义：
基础管理是营销管理的一个重要的组成部分，以营销员活动量管理为主要抓手，包括出勤、客户积累、工作日志、客户管理、会报管理、工具运用、职场氛围营造、档案管理等诸多方面的管理动作。它以活动率的提升为最终诉求，与营销的基础训练紧密结合，提升队伍的人均产能和人均收入，促进队伍的留存和夯实营销管理基础。
如何抓好基础管理
基本管理三部曲
严格参会管理
严格活动管理
推广自主经营
一、严格参会管理
基础管理三部曲之一:
如何提高参会管理：
（一）、了解参会低的主要原因：
从业理念不坚定
早会质量不给力
增员质量不高
出勤制度不执行
如何提高参会管理：
（二）、提高出勤率的有效措施：
把好入口关，保质保量（杜绝空挂、兼职）加强从业观念引导，坚定从业信心提升早会质量，让业务员有收获加强制度建设，严格执行（明确制度、强势宣导、严格执行、奖惩分明） 5.加强主管履职
如何提高参会管理：
（三）、提高出勤率的技巧：
1、先主管后组员，先专职后兼职 2、初期大力宣导，改变观念，达成效果 3、中期全面控制，保持平衡，达成效果 4、最后严格执行