【资料简介】

新人第一单的来源及辅导与陪访
新人的第一单来源
思考一下新人的困惑？
数据展示
首推隐形自保件上岗： ①新人自己先认同，是加深新人对保险认可 ②减少通过客户拜访上岗会造成大批量流失； ③当成展业工具，件均不能低于5000元家族保单：
快速新人的消化，提升新人前3个月留存
新人的第一单引导隐形自保
①不断强化寿功，打通观念、认同保险 ②讲一款产品（xx）就是最好的产品，并让新人参与产品研讨，包装产品亮点，以自己家人以案例设计产品并讲解 ③讲新人基本法，结合产品引导隐形自保，做好利益演示，首单自保一定要达到2000C ④今后展业的工具：热爱才能热卖、更敢出去和客户讲同款产品、更容易让客户接受
目的在于加强新人的从业信心，自信是建立在出单的基础上（有单治百病）
新人的辅导
1、寒暄赞美 2、推崇新人 3、行业公司 4、收入引导 5、寻求支持 6、让家属放心（和一群什么样的人一起）
搞定了家属，就搞定了新人
衔接训练的重要性 ①新人班后要求参加后续教育（衔接训练） ②在衔接训练中对新人进行消化、强化信心，让新人有更强的归属感 ③新人在衔接训练中快速成长，打下扎实的基础，提升技能。 ④培养新人良好的销售习惯坚定对寿险行业和对公司的信念。
新人培育之衔接训练
1、课程设计重在寿功和产品演练； 2、以基本法为主线，引导新人从第一个月就做xx社，建立荣誉文化； 3、以培训激励为辅助；在衔训学习、演练、通关模式展开，培养新人敢讲、敢促、敢要 4、提高新人胆量，提高自信
新人培育之主管辅导
新人的培育，第一责任人是推荐人和主管。强迫主管和推荐人在训后对新人再次进行辅导；工作日志的批改、每天关注新人动态。内勤配合追踪，并互相反馈。
训后，主管第一时间对新人再次强化寿险意义与功用；在理念沟通基础上，适时产品跟进，辅以产品设计，增强说服力；
产品利益测算，明确新人第一单收入，激发新人立即购买产品的欲望；借助“移动展业录单”的动作，促成新人立即购买保险。