【资料简介】

增员面谈的重要性及面谈的拒绝处理
三招成老板
解决人员数量的问题
解决人员转正的问题
解决个人业绩的问题
增员面谈的重要性
二、面谈的拒绝处理
目录
通过面谈进行选材寻找志同道合的人
增员面谈的重要性
“增员”就是找寻能和你一起成功的事业伙伴！以分工合作的精神为宗旨，将寿险视为终身事业来经营，那你不但会成功，而且会尽早成功！
只有增优秀的人才有美好的未来你要让增员人建立对寿险行业有什么样的认知？你要用什么样的观念吸引别人?
增员面谈的重要性
面谈的拒绝处理
目录
增员过程中我们常遇到哪些拒绝？
面谈的拒绝处理
我认识的人有限/我的朋友太少怕做不久 金句一:其实保险并不是只向亲朋好友卖，保险是人人都需要的，您的亲人需要、亲人的朋友、同事也需要；您的朋友需要，您朋友的亲人、朋友的朋友也需要，只要您用心、勤奋，他们一定会支持您，会介绍新客户给您，这样您认识的人会越来越多，会做得越来越好。金句二:“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少。做保险就是交朋友，通过这份工作，会促使您更好地与人交往接触，不断拓展人脉。现在的社会，“人脉就是钱脉”，难道您不想扩大自己的人脉圈吗？做保险不一定要靠朋友多，但做了保险一定会使您的朋友越来越多。
面谈的拒绝处理（一）
我口才不好不适合做保险金句一:您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。金句二:您以为我的口才好吗？我只不过比您先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划。假使要您谈目前从事的工作，您一定比我介绍得有条理，因为那是您熟悉的。因此，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说您的口才很好的。
面谈的拒绝处理（二）
我有朋友做过但都不成功金句一:别人做不成功，并不表示那个行业不能做！重要的是他的做法对不对，您有没有把它做成功的决心，例如一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式、方法与前者不一样，所以他敢，他认为会成功。