【资料简介】

做好七件事助力大发展
对个险经营管理的理解：
经营的目的一定是不断扩大销售，追求经营效益，完成公司下达的各项经营计划和目标，实现公司的战略意图。而管理则是不断建立和完善各项营销制度，有效运用人力资源，是实现经营目标的重要手段和方法。
个险经营管理的三大工作：
业务、队伍、基础管理
在任务的压力下我们通常会选择：
追求高绩效平台、加大方案奖惩力度，增加成本投入；向保费妥协，放松基础管理与制度执行。
真正实现三位一体极其不易
抓住牛鼻子
队伍驱动业务发展！但前提是：做好基础管理！（牛鼻子）
对公司而言：保费就是核心竞争力！对管理者而言：队伍+基础管理=业务！有业务没队伍，业务是暂时的，有队伍没业务也是暂时的，没有基础管理什么都是暂时的！
做好七件事助力大发展
一、以制度管理队伍，根除人治的习俗。
制度是导向，贯彻公司经营方针；制度是长期、有效的激励手段，有力地推动队伍和业务向前发展；制度是天平，公平对待每位业务人员，使管理变得透明与简单化；制度是防止人为因素干扰的屏障，确保政策的稳定性；
建立制度，理顺各项职场规矩（绩效考核办法）、主管规矩（主管5个10）建立标准，让各项工作有标准有追踪。
二、观念引导
观念决定行为，态度决定一切！观念不对终身受罪，甚至影响下一辈！
持续推动“以队伍驱动业务”的认识；主管率先垂范、新人全面开单、坚持月初举绩秒杀；积极构建“创三A夺第一”的个险渠道蓝图。
三、务实、高效的会报管理
早会：干部早会、大早会、二次早会。主管例会：周例会、半月例会、月例会等。公司例会：周例会、月例会、季例会、年例会。把各项基础性例会开起来、有标准、有流程；把各项会议的出勤认真抓起来；寿险经营就是会议经营
会议质量与出勤是基础管理的生命线
四、绩效分析
管理绩效：出勤率、费用、计划达成率等。