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年金险教育金销售逻辑(22页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1568kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

年金险教育金销售逻辑
销售前准备
告知及邀约
销售逻辑
目录
两个偶然:意外和疾病
两个必然:教育和养老
保险保的两个偶然两个必然
产品认知
客户需求
销售前准备
客户购买年金险应对的需求
年金险是刚需,所有人都需要
极快
极稳
极高
极活
产品亮点
三年交十年满
第5-7年末每年领取年交保费60% 第8年满期领取100%保额
中xx 当前公布结算利率4.9%
保单贷款可进可出
一句话需求:交三年,八年满期,领一辈子的养老金/只用交三次,获取孩子未来能出国的教育金一句话产品:快交快领,超高定价,利益可见,资金灵活,稀缺产品一句话账户:收益可观,全国50亿xx账户额度,老客户及员工优先享,稳健增值好工具
三句话快速认知产品
销售主要聚焦点
告知邀约要点
只讲拜访不讲产品(没有功利心)给一个无法拒绝的理由(服务客户)只给客户两个时间选择(上午或晚上)包装要送出的行销辅助品(礼多人不怪)目的是见面后线下签单或邀约产说会(目的明确)
告知及邀约
行销辅助品邀约逻辑
XX,您好!马上要过节了,感谢您对我工作的支持,有一个吉祥的小惊喜一定要送给您!我特意为您准备了福字/中国结,能给您带来好运!您看今天下午有空还是明天上午有空?我给您送到家里!一定要给我留时间!

...........

 

 

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