【资料简介】

年金险教育金销售逻辑
销售前准备
告知及邀约
销售逻辑
目录
两个偶然：意外和疾病
两个必然：教育和养老
保险保的两个偶然两个必然
产品认知
客户需求
销售前准备
客户购买年金险应对的需求
年金险是刚需，所有人都需要
极快
极稳
极高
极活
产品亮点
三年交十年满
第5-7年末每年领取年交保费60% 第8年满期领取100%保额
中xx 当前公布结算利率4.9%
保单贷款可进可出
一句话需求：交三年，八年满期，领一辈子的养老金/只用交三次，获取孩子未来能出国的教育金一句话产品：快交快领，超高定价，利益可见，资金灵活，稀缺产品一句话账户：收益可观，全国50亿xx账户额度，老客户及员工优先享，稳健增值好工具
三句话快速认知产品
销售主要聚焦点
告知邀约要点
只讲拜访不讲产品（没有功利心）给一个无法拒绝的理由（服务客户）只给客户两个时间选择（上午或晚上）包装要送出的行销辅助品（礼多人不怪）目的是见面后线下签单或邀约产说会（目的明确）
告知及邀约
行销辅助品邀约逻辑
XX，您好！马上要过节了，感谢您对我工作的支持，有一个吉祥的小惊喜一定要送给您！我特意为您准备了福字/中国结，能给您带来好运！您看今天下午有空还是明天上午有空？我给您送到家里！一定要给我留时间！