个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>职业经理人>>经营管理>>正文

 


保险分区自主经营之活动量管理系统的建立(28页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大小: 5968kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

活动量管理系统的建立
营销队伍管理的特点
1、非现场控制 2、管理过程与绩效的高相关性 3、正确策略实施的难度
一、营业单位活动量管理现状检视(一)营业单位出勤状况如何?(二)营业单位目前使用的活动量管理工具有哪些?使用状况如何?(三)营业单位活动量管理存在主要困难和问题是什么?
二、活动量管理概述
(一)活动量管理的定义(二)活动量管理的重要性(三)活动量管理的主要内容
(一)、活动量管理的定义
营销员对于一段时间内所从事的销售活动过程(包含销售对象与销售目的)订定量化目标,并记录实际结果,而且评估自己技能成熟度的一套管理方法。业务主管对于营销员的销售活动计划做事先的指示,并于一段期间后,检讨实际结果与计划的差距,提出改善意见及辅导,使营销员的活动量能不断提高,技能不断提升的一个管理过程。
--计划经营--经验积累 --稳定业绩--保单品质高
对营销员而言:
(二)、活动量管理重要性
---掌控进度;---目标达成; ---组织发展;---良性循环;对营销主管而言:
1、活动量管理是一种方法:对业务队伍的销售活动进行有效管理的方法 2、活动量管理是一个过程:对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的管理过程 3、活动量管理是一个系统:包含了一系列的管理工具、会议的操作方法和管理方法 4、活动量管理是一种思想:自始至终贯穿了分析、计划、执行、控制的营销思想 5、活动量管理是一个品牌:建立寿险核心能力,创建长期竞争优势的重要手段,是保证队伍领先于同业的重要技能
(三)、活动量管理的主要内容
活动量管理就是通过有效的差勤管理和活动工具管理来达成经营目标的过程!
1、差勤管理 2、工作日志 3、客户管理(计划100和准客户卡)
三、活动量管理——差勤管理
(一)、差勤管理的重要性(二)、营销员为什么不出勤(三)、如何提升出勤率
(一)、差勤管理的重要性
没有差勤管理就没有一切
团队管理的基础有效训练的保证提升业绩的手段文化建立的必须
(二)、营销员为什么不出勤?
1、从业理念不坚定——承诺性面谈有否讲差勤? 2、差勤制度不执行——有和没有一个样 3、早会质量不给力——没氛围、没内容 4、主管影响很闹心——他都不来我凭什么来?
1、制度的建设 2、丰富的活动
(三)、如何提高分区出勤率?
1、制度的建设—重要性
七人分粥的故事:七人轮流——一天饱、六天饥推选好人——权力导致腐败委员会制度——公平了,但粥凉了仍然轮流分,分者最后取
范例:每月给予2天事假,病假,及寻访客户的时间(住院除外,但需提供相应证明)每天8:00—8:30到者视为迟到,之后视同旷工。(迟到需当时向内勤和组训说明,否则视同旷工);等等;分区拥有本办法解释权并有权修改本办法;本办法自颁布次日起生效。

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险培训之个险经营管理的思路与工作举措(9页).
  ·保险营业部经理的工作内容与职责(14页).ppt
  ·保险月经营总结会的目的重点及会议流程与要求(29
  ·保险活动管理的目标管理工作模式及推广追踪(24页
  ·保险客户答谢会追踪表模板(1页).xls
  ·保险会报管理的目的作用及主管早会的流程内容(14
  ·保险小说会答谢词模板(1页).doc
  ·保险小说会之118模式的介绍与运作优势操作要点(
  ·保险收展综拓的会议经营(23页).ppt
  ·保险部门经理月度分析报告模板(12页).ppt
  ·保险中支如何经营新人(19页).ppt
  ·保险客户经营系统讲解(10页).ppt
  ·保险微信夕会的作用及其经营流程(24页).ppt
  ·保险绩效管理组的四大会议的运作(48页).ppt
  ·保险营业区业务的追踪方法及追踪本质(18页).p
  ·保险督导追踪的概述及营业区业务的有效督导(38页

  本类热门排行

  ·个人与团队管理(125页).PPT
  ·激励(67页).PPT
  ·新版保险法的意义(20页).PPT
  ·主持的基本功力及台风(38页).PPT
  ·某公司总公司下半年业务推动重点工作(213页).
  ·如何能留住销售人员的心(9页).PPT
  ·电视剧论寿险职业经理人(含视频).RAR
  ·点燃心火员工激励手册(107页).PDF
  ·CPE培训—销售技巧(54页).PPT
  ·医改与商业健康险(10页).PPT
  ·超级梦想共峥嵘竞赛方案(50页).PPT
  ·相约三亚亚龙湾业务方案(20页).PPT
  ·KPI指标介绍、 绩效分析及报表管理.PPT
  ·如何提高柜员的开口率(39页).PPT
  ·营业单位经营计划拟定(62页).PPT
  ·经理能力培养(141页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号