【资料简介】

辅导训练的意义及做法
目录
辅导训练的意义辅导训练应该怎么做我是如何做的
二、辅导训练的意义
1、认同行业 2、认同公司 3、学习知识 4、掌握技能 5、克服恐惧 6、养成习惯
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辅导训练的意义辅导训练应该怎么做我是如何做的
练
三、辅导训练应该怎么做 1、发现队伍存在的问题
2、确定辅导的目标 3、辅导解决问题的方法 4、做好辅导后的追踪注：一定要多鼓励，切记不可批评、指责
辅导
训
目录
辅导训练的意义辅导训练应该怎么做我是如何做的
4-1我是如何做的——熟读兵书
1、持之以恒的学习
2、集众家之所长
4-2我是如何做的——市场拼杀
1、身先士卒，规范要求自己
2、在个人业务上月初开单，连续凤凰社，做好模范带头作用
3、增员方面，自己带头直增直育 4、每天在一线陪访和面谈
4-3我是如何做的——不断总结
1、把复杂变成简单
2、让业务员易学、好用 3、直击心坎
4-3我是如何做的——不断总结
行业—
我自己交保费解决自己的生老病死，减轻的是国家的负担，这是我们行业的第一个优势；我们每天招大量的员工，安排了再就业，降低了失业率，国家没给我们开一分钱工资；我12月份纳税纳7万元，我养活了20个公务员，我解决了国家给公务员开工资的问题；我们收上来大量的保费用于国家基础设施建设，繁荣了市场经济，国家的繁荣昌盛离不开保险
业。
说明促成
电话约访
接触面谈
信任
环节
保单送达
要转介绍
电话约访
需求分析
送计划书 拒绝处理