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保险团队管理之辅导训练的意义及做法(15页).ppt
【资料简介】
辅导训练的意义及做法 目录 辅导训练的意义辅导训练应该怎么做我是如何做的 二、辅导训练的意义 1、认同行业 2、认同公司 3、学习知识 4、掌握技能 5、克服恐惧 6、养成习惯 目录 辅导训练的意义辅导训练应该怎么做我是如何做的 练 三、辅导训练应该怎么做 1、发现队伍存在的问题 2、确定辅导的目标 3、辅导解决问题的方法 4、做好辅导后的追踪注:一定要多鼓励,切记不可批评、指责 辅导 训 目录 辅导训练的意义辅导训练应该怎么做我是如何做的 4-1我是如何做的——熟读兵书 1、持之以恒的学习 2、集众家之所长 4-2我是如何做的——市场拼杀 1、身先士卒,规范要求自己 2、在个人业务上月初开单,连续凤凰社,做好模范带头作用 3、增员方面,自己带头直增直育 4、每天在一线陪访和面谈 4-3我是如何做的——不断总结 1、把复杂变成简单 2、让业务员易学、好用 3、直击心坎 4-3我是如何做的——不断总结 行业— 我自己交保费解决自己的生老病死,减轻的是国家的负担,这是我们行业的第一个优势;我们每天招大量的员工,安排了再就业,降低了失业率,国家没给我们开一分钱工资;我12月份纳税纳7万元,我养活了20个公务员,我解决了国家给公务员开工资的问题;我们收上来大量的保费用于国家基础设施建设,繁荣了市场经济,国家的繁荣昌盛离不开保险 业。 说明促成 电话约访 接触面谈 信任 环节 保单送达 要转介绍 电话约访 需求分析 送计划书 拒绝处理
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