【资料简介】
《重疾险销售异议处理》
一、之前买了保险，一直没用上，不想买了
那我要恭喜您，一直拥有一副好身体，这不就是我们所希望的吗？保险保的就是风险，风险没来最好，万一风险来临，保险就是守护我们健康的保护伞，保护我们生活不被改变，让家人能够一直过着幸福快乐的日子，给我们对抗风险的底气跟勇气，您说是吧？
二、之前买了保险，病了赔不了，不想买了
张姐，您能先给我看一下您之前买的保单吗？我看一下您都买了什么保险。咱们保险分很多种，重疾保险保大病，确诊大病且符合赔付条件就能赔，医疗保险保的是小病，因为猫爪狗咬、头疼脑热，我们去医院看病都是可以赔付的，我先看下您买的是什么保险，为你详细讲解一下，您看可以吗？
三、保障时间短，只有30年
在人生的不同阶段，会有不同的生活境遇，可能遭受的风险也不同。比如说小孩子患白血病、重症手足口病的概率比较高、中青年人群患胃癌、肝癌等的概率较高，老年人患心脑血管疾病的概率高。我们现在这款产品就是专门针对小孩子黄金成长期设计的，对于少儿高发的16种特定重大疾病，提供了2倍的保障，用更低的保费撬动更高的保障，给予孩子最大可能的品质医疗且减轻父母的经济压力。每个阶段面临的风险不同，自然要开发具有针对性的产品，投保相应的也要分阶段投保，而这个阶段用30年来保障是较为科学的，可以在孩子未经济独立前给他提供足够的保障，当他经济独立后就可以再为自己选择更多更优的产品。您说我说的有道理吗？
四、已经给小孩购买过重疾险了，不打算再买
营销员：张姐，您的风险意识还是很强的，已经早早为小孩子配置了健康保障，请问您给孩子买了多少保额的重疾险呢？（确定保额是否充足）
客户：买了30万保额（或者更低）
营销员：张姐，30万保额这个规划您做得挺好的，现在一般重疾治疗费用差不多就是30万左右，但是一个人一旦罹患重疾，除了会产生一笔治疗费用，还会产生后续的康复费、照顾起居的家人的误工费，既然已经有一定额度保障了，我建议您把保障补足了，可以再加保20万保障，给您家宝贝也给您的家庭上一道安全防护罩。这是我们公司最近刚推出的少儿重疾产品-xx，我跟您讲解一下.....
五、对少儿重疾治疗费用不了解，觉得小孩子治病花不了多少钱
张姐，您可能没有了解过少儿重疾治疗这方面的信息，我上个月刚刚为一个客户办理了白血病的理赔，她女儿不幸罹患白血病，医生保守估计治疗费用在30万左右，这还是假定后期不复发，也不包括后续康复费、医药费、照顾起居的家人的误工费等，幸好两年前她在我这买了一份少儿重疾险，赔了50万，为她孩子解决了治疗费用及后续的康复费用。现在的医疗费用不看不知道，一看吓一跳，如果您还没给孩子买保险，我建议您及早购买，因为越早买越便宜，不为理赔，只为万一风险来临，您跟家人能够从容面对，给宝宝一个好的治疗环境。...........