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保险团队基础管理的意义及其做法(14页).ppt
【资料简介】
团队基础管理的意义及其做法 基础管理的意义基础管理应该怎么做我是如何做的 目录 落实基础管理,势在必行,贵在坚持 基础管理的意义基础管理应该怎么做我是如何做的 目录 一、严抓工作日志,专业习惯养成二、xx晋升推动,管理动作固化三、活动量管理,集拜遍地开花 基础管理的意义基础管理应该怎么做我是如何做的 目录 1、全员一体化推动使用 倡导每天必须写,以鼓励为主主管要坚持每天批阅工作日志,我坚持批阅主管工作日志,每天有相应的点评与建议,针对性的指出问题并给与相应方法及时发现工作、拜访等问题,重点关注,进行引导对于无访量的一定要进行面谈,一对一辅导 发现典范,树立标杆,尤其是在三访以上且业绩访和增员访均表现突出的员工重点,增强员工拜访荣誉感; 2、制定制度,自己率先垂范 对于新人,一次不填写工作日志者单独沟通,重新讲解工作日志的意义与重要性,两次不填写者乐捐5元;主管不填写工作日志每次乐捐10元;分区经理不填写工作日志每次乐捐20元,由大家监督,随时抽查; 3、持之以恒的推动 简单的事情重复做,重复的事情坚持做,每项工作的落实需持之以恒的推动与落实; 一、工作日志 小问题,早发现,工作日志里找答案 批阅技巧: 1、展业过程中会面对许多拒绝,批改工作日志时,更要予以肯定、鼓励,语言以温馨的赞美为主。 2、发现表现不佳时,不要直接批评或者责问,而是委婉地表示他可以做得更好,并指出他有待改进的地方。 3、工作日志造假,照常批阅,面谈,通过深入交流和沟通,从思想上认识到如实填写工作日志的重要性和必要性;其次就是要帮助他解决实际的困难; 二、xx晋升推动 1、微信氛围推动:造势 月初就开始喊“我们是第一部门,要做保费第一,xx数量第一”接着在分区时间及部门群实时做数据追踪。 2.群里每天有xx数据接龙(包括主管、xx、预晋升xx) 3、xx专属活动,健康文化引领人我们是xx,我们不一样,专属活动令人向往 1、职场邀约,常态经营 2、山不过来,我就过去 公司搭台,我们唱戏 以公司主导的活动带动业务团队的活动! 三、活动量管控 山不过来我就过去客户总是有各种各样的理由和借口,所以邀约他们参加公司产、创说会时,邀约成功率不是很好,这样就使我们精心准备的会议起不到我们预想的效果。方法:山不过来我就过去,既然你不能来参加我的创说会,我就把产、创说会开到你的附近去、家里去!
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