【资料简介】

吸引性面谈的三张图运用
增员市场常见3类核心痛点归纳
高效增员面谈之吸引性面谈
直击核心痛点的3张图
T形图
三角图
三分图
1、空有资源难变现；2、付出多，收获与期望落差大；3、职业成长性低1、xx平台＋我的技术＋你的资源；2、保险物质精神的“薪酬”优势； 3、保险基于成长性的“四性”优势
痛点
解放方式
吸引面谈三张图运用技巧
适用人群：私营企业主、个体老板、创业者人群痛点：有资源但是难变现
画图步骤：谈做传统生意瓶颈谈保险企业家优势
三分图
步骤一：谈做传统生意瓶颈
技术：传统生意需要技术；某些行业更是存在技术壁垒，入行难资源：包括资源和人脉，能否确保持续投入和高效转换平台：需要建立一套系统、拥有产品研发能力、和强大的后台支持
步骤一：谈做传统生意瓶颈
步骤二：谈保险企业家优势
技术：传统生意需要技术；某些行业更是存在技术壁垒，入行难资源：包括资源和人脉，能否确保持续投入和高效转换平台：需要建立一套系统、拥有产品研发能力、和强大的后台支持
xx全面的平台产品研发及服务良好的发展愿景
步骤二：谈保险企业家优势
顶尖的培训体系寿险主管技术、销售、发展、团队运营管理
步骤二：谈保险企业家优势
吸引面谈三张图运用技巧
T形图
适用人群：职场白领、公务员、医生等专业人士人群痛点：收入、职级提升空间小，太忙碌无休闲及陪伴家人时间
画图步骤：谈物质层面的“薪” 谈精神层面的“酬” 总结并引出保险行业的“薪”与“酬
步骤一：谈物质层面的“薪”
步骤一：谈精神层面的“酬”
吸引面谈三张图运用技巧
三角图
三角图：适用于老师、会计师、家庭主妇等痛点：职业成长性不足
画图步骤：谈痛点“成长性” 谈其他三“性” 总结痛点，引发思考谈吻合四性
成长性
步骤一：谈痛点“成长性”
步骤二：谈其他三“性”
步骤三：总结痛点，引发思考