【资料简介】
健康险销售逻辑
健康险销售理念：
步骤逻辑健康话题切入王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想，人一生的追求说得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。
但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？
健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！健康受到威胁然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手：
①环境污染影响身体健康；
②工作压力大、生活习惯差亚健康普遍存在；
③食品药品安全问题威胁健康；
这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。三高一低现状现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗？所谓“三高一低”就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%；②治愈率越来越高，世界卫生组织调查重疾治愈率已达50%；③治疗费用越来越高，平均治疗费用要30万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④发病年龄越来越低，平均年龄39.4岁，正是上有老下有小的时候。
“三高一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！最佳解决方式现在重大疾病平均的治疗费用一般都在30万左右，很多家庭都因病致贫。那这30万的治疗费用从何而来？我们很多人平时都没考虑过，甚至不愿意考虑。真到需要的时候，就一筹莫展。那遇到这些情况该怎么办？可能解决途径有很多，比如存钱，卖房等，但是最佳的解决办法就是配置健康保险。保险是需要，而不是想要。没有人会想要保险，同理没有人会想要“药”会喜欢去医院一样。但是为什么在生病的时候还要吃药？还要去医院呢？就是因为需要。保障规划建议重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？
为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！而选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！
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