【资料简介】

目标管理的意义分类订制及其追踪达成
营业分区目标管理
目标管理的意义
目标管理的分类
目标管理的制定
目标管理的追踪和达成
我们在经营中追求什么？
每月初，业务伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？
每月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的业务员，我们心里又在想什么？
月初的担忧
月末的苦恼
团队经营面临的最大挑战—— 控制目标达成的过程和进度
团队经营最大的隐忧—— 对团队业绩失控
凭着经验…
靠着感觉…
借着悟性…
过去我在团队经营管理上……
很多时候还有运气…
所有这一切的根源，在于缺乏强有力的目标管理
向过程要结果向经营要成效
目标管理的意义
目标管理的分类
目标管理的制定
目标管理的追踪和达成
业务类指标：规模保费、达成率、活动率、实动率、万P率等队伍类指标：团队人数、主管人数、标团小组、新增人数，转正\xx数效能类指标：人均产能、队伍平均收入等
各类KPI指标
业务类指标
队伍类指标
说明： 1、新人转化人数是指入司三个月新人转化为有效人力的人数，代表职场的新人培育能力； 2、有效人力是指月均长险保费达到一定标准的销售人力，代表队伍中持续活动且具有一定产能的人数。
效能类指标
目标管理的意义
目标管理的分类
目标管理的制定
目标管理的追踪和达成
通过三层目标的设立，建立“以周保月”、“以月保季”、“以季保年”的目标达成模式。
目标制定的周期、内容、类别
目标制定方式
当你在为你的组织制定所有工作和设定目标时，你所围绕的两大核心内容是： 1.设法增加有业绩能力的业务同仁数量； 2.提升每个业务同仁的业绩生产力。