【资料简介】

质疑激发动机及介绍论坛促成进班
通过性格分析产生共鸣，建立信任发现增员点，质疑对方，激发潜在欲望针对性格介绍寿险事业，激发新人加入保险事业的兴趣促成新人缴费进班
目的
发现增员点，质疑对方，激发潜在欲望针对性格介绍寿险事业，激发新人加入保险事业的兴趣
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针对性导入红色性格——描绘现状引发思考
肯定：从性格上分析，顺境中你应该是一个经历旺盛，喜欢分享、积极乐观的人。与周围的人相处方面，主动热情、乐于助人而且风趣幽默有极强的感染力，善于激励别人，总能够给同事和朋友们带来欢乐。在工作和事业上有理想，精力充沛，斗志昂扬的人，天生的社交能力总能让你积累更多的人脉，而且你创意十足，敢于体验，能想出好点子，并敢于实践，经常能得到来至客户或领导的赞扬。确认引发联想：请问现实工作和生活是这样的吗？
针对性导入红色性格
回答否：你觉得没有实现理想的原因是什么？依您目前的工作状态和潜力，没有得到更好的发展实在是太可惜了。造成这个问题的主要原因就是您的性格和现在的生活和工作环境不匹配。您性格本源活泼外向，态度积极乐观，讨厌没有乐趣的工作。您有很强的人际沟通交流能力，善于表达，你讨厌僵化没有挑战工作，你讨厌更多的限制，你希望得到更多的鼓励和赞美。而周围的环境制约了你性格的优势时，你自然会感到痛苦和厌烦，最终的结果也就可想而知了。
回答是：太恭喜您了，您的性格优势在工作中得到充分的发挥了。现在有个能让您更好的发挥的平台您愿意尝试吗？（针对性讲三讲）
针对性导入红色性格——引导语
我觉得您的性格非常适合从事保险工作，您看保险行业是朝支持阳行业，国家政策大力扶持，前景十分广阔，是全民创业的重要行业，另外保险行业是助人的慈善事业，不仅能扶危济困，还能为自己行善积德。因为人人都需要保险，所以从事保险行业能够与不同人群进行接触，让您有积累大量的人脉，扩大您的社会交际圈，充分发挥您人际沟通能力强的性格特点。同时xx保险作为保监会党委直管的寿险公司，大力推进511专业化项目，在管理方面公司晋升空间广阔，培训机制健全，收入、晋升凭能力，旅游、鲜花、奖励凭自己。在这里，公司搭台你唱戏，您能充分发挥您性格的优势，展示自己实现您的价值。当然这也是一个富有挑战的工作，你想尝试吗？
红色性格
针对性导入蓝色性格——描绘现状引发思考
肯定：从性格上分析，顺境中您应该是一个谦和稳健，讲求诚信、注重细节，做事讲究原则并富有条理的人。在和同事相处方面，你尊重领导，体贴同事，真心为人着想、值得信赖。你对待工作一丝不苟，追求卓越希望事事完美，对自己高度自律同时具备管理才能。所以您一定能成为上级放心，下属认同的优秀管理者。确认引发联想：请问现实工作和生活是这样的吗？针对性导入蓝色性格
回答否：你觉得没有实现理想的原因是什么？你的理想是希望成为一位优秀的管理者。现有的环境不能支持您的发展和理想！因为，您做事情严谨，坚持原则、讲究方式方法，标准高、要求高，事事要求完美。而这必然会或多或少的表现出较真、认死理不善变通、对人对己要求过于严格，讨厌无序和没有标准的工作环境等问题。一旦在一个没有规矩、缺少原则的工作环境中，一定会影响你的发展，阻碍你的理想实现。