【资料简介】

增员画像关键动作及邀约逻辑
锁定三类人群：个体经营、企业白领、教培人员（职业痛点明显，易沟通）
创说会增员邀约逻辑
背景：大多数准增员在不了解保险行业的情况下，一般处于对保险不感兴趣或是抱有偏见的状态，从业意愿不强，创说会邀约难
增员画像
关键动作
必须面见准增员做邀约，激发准增员从业意愿
1、动摇：抓住准增员职业痛点，引发准增员职业需求，有需求才有兴趣 2、吸引：说明保险行业能够满足准增员的需求，获得更好的发展 3、邀约：想要更多了解保险行业，参与线上创说会，足不出户尽享最新资讯
邀约逻辑
个体经营
自主经营能力强沟通能力强有服务意识有经济头脑承受压力能力强
资金周转压力盈利问题经营风险大无福利保障没时间休假
餐厅、超市、零售店、服装店老板等
职业特点
职业痛点
注意：必须与客户见面沟通交流，不要在电话及微信里谈
邀约逻辑： 1、谈近况：您好，X总，好久不见，您的店现在还在XX路吗？真羡慕您呀，这么年轻就有了自己的事业，不用亲自工作，也不用看老板脸色行事，收入也高（迎合被面谈者喜好点，赞美破冰，拉近距离） 2、谈现状：最近发现很多店铺门面倒闭了，投入那么多，装修挺高档，本来看着生意也不错，居然都纷纷关门了，看来互联网（经济下行/疫情）对实体店生意影响很大啊。生意好做吗？我经常听说有的店一天的营业额还不够员工工资，你们应该不存在这样的问题吧？（引导他分享个人的现状） 3、谈心得：对啊，我也觉得现在创业好难，需要前期投入成本、回款也慢，客户还各种挑剔、不满意，还要固定每个月给员工发薪酬。（引起共鸣，引导被面谈者总结目前自主创业的利弊）
邀约逻辑： 4、谈顾虑：实体企业各项成本不断上涨，特别是店面租金、工人工资和五险一金等涨得都挺猛，有没有觉得利润空间越来越小？压力也越来越大？ 5、谈需求： X总，那您有没有想过换别的生意做？（引导准增员多讲，适当往低成本创业/高收入/风险低/压力小/发展空间大等需求引导）其实现在有一个很好的生意，它不需要投入资金，也不会有工商、税务的诸多限制，更不会受经济环境的影响，跟什么人做生意、每天的营业额和自己的收入完全由自己决定。非常适合您这样有能力、有魄力、人面又广的人。您愿意尝试吗？
邀约逻辑： 1、谈收入：自主创业虽然自由，但是在现在疫情、互联网等大环境冲击下，不稳定、不确定因素也显著增多，收入也会有所波动。您看，这是我上个月的收入，可能您现在因为对保险行业不了解而排斥它，但是您是否愿意在无市场货物买卖压力的情况下，一个月纯收入***万呢？我想您一定愿意，如果成功了，您一定会继续干下去。像您这样优秀的人士，有良好的沟通能力，只要您善于学习，利用好身边的资源，每天能坚持拜访客户，您第一年收入10万+没问题，而且上不封顶，更何况我们还不用操心经营问题和投资成本，何乐而不为呢？至少给自己一个尝试成功的机会，您说呢？