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保险客户经营之缘故社交活动拓客七步走(9页).ppt
【资料简介】
缘故社交活动拓客七步走 缘故社交活动拓客七步走 第一步:融入各个群体第二步:接近活动负责人第三步:积极参与活动组织第四步:抓住机会自我展现第五步:重点对象多做互动第六步:名单收集与整理第七步:转化为有效客户 活动前 活动中 活动后 第一步:融入各个群体 1.在已经参与的各个群中成为活络分子 2.寻找机会融入到别的群里面第二步:接近活动负责人 1.活动负责人拥有的特质:热情、有责任心、收入较高、人脉较好 2.培养成拓客影响力中心 3.了解参会人员基本情况,选择重点关注对象例: ***是做什么的,我看他好像经常都出差? ***家里条件不错啊,我看她都很喜欢出去旅游。 第三步:积极参与活动组织 1.担任联络人:主动联系拉近距离 2.签到:可获得第一手联系方式(签到表务必手机拍照留档) 3.照相:多拍照、多合影,提供加私信和增加熟识度的机会提示:尽量多的参与接触客户、名单的工作,侧重台前的工作 第四步:抓住机会自我展现 1.精心装扮引起注意:你的形象价值百万 2.自我介绍加深印象:(1)简练大方的语言,表达从事行业和服务意愿(2)注意区分正式与非正式的场合(3)没有机会也要创造机会让大家认识自己(4)有的场合需要活动负责人引荐 3.创造话题活络氛围:热门话题、养生话题、子女教育等 第五步:重点对象多做互动 1.观察、判断(1)提前到场:提前1-1.5小时到现场(2)认真观察:在门口观察人或车(3)成功人士的特质:衣着、饰品、车子、称谓 2.靠近、交流(1)位置选择:位置靠近,最好同桌(2)互动交流:A.敬茶敬酒;B.多倾听、多聊天;C.交换名片、加微信第六步:名单收集与整理 1.收集:通讯录、签到表、活动照片 2.整理:利用表格 第七步:转化为有效客户 1.微信经营:详见后续《微信拓客》内容 2.客养经营:参加公司、职场、团队组织的各个客养活动,比如:农家乐、钓鱼、烧烤、踏青、爬山、采摘、杀猪宴、K歌、近郊旅游……
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