【资料简介】

常见四类增员异议处理逻辑
一、行业误解类二、待遇存疑类三、畏难情绪类四、客观因素类
常见四类异议处理类型
01保险行业前景怎么样？ 02保险公司会不会倒闭呢？ 03做保险好像跟传销差不多？ 04人们的保险意识还差，做保险还不是时候？一、行业误解类
通常对行业产生误解：突出行业成长性、国家政策支持、爱与责任等
参考问题：
05保险市场已经做的差不多了？ 06现在的保险业务员已经很多了，不是吗？
A1：国外保险业已经有六百年的历史，寿险业也有将近三百年的历史，而且还在继续蓬勃发展，而我们国家刚刚起步，您说前景怎么样？ A2：每天都有新生儿诞生，每天都有人结婚，每天都有人生病住院，保险是人人都需要的，您说前景怎么样？ A3：当今社会，人寿保险已经成为家庭的必需品，保费支出也成为家庭的经济性支出。例如，保险深度来看，中国保险深度在2011-2017年期间与全球平均保费收入差距不断缩小，到2022年中国保险深度为4.45%，世界保险深度在7.3%左右。中国与世界保险深度有64%的差距；保险密度来看，中国人均保费不断增长，2019年，中国保险密度441.01美元/人，与世界保险密度819.99美元/人，差距378.98美元/人。中国保险市场发展与世界相比有较大差距，显示出巨大的市场潜在空间，您说前景怎么样？ A4：保险是朝阳产业，发展无限，随着社会经济的发展，保险业作为金融体系的重要组成部分，发挥着独特的保障作用，蕴含着无限的发展前景。
01保险行业前景怎么样？
02保险公司会不会倒闭呢？
A1：《保险法》第三章第85条第二款规定：经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外不得解散。况且，国家在保险立法中对保险公司经营有严格的监督。（就算有这种情况，国家也会要求接手的公司接收这些保单，客户利益不受影响，参见《保险法》第88条）。 A2：您这个问题问得好。您想啊，保险公司有那么多客户，如果保险公司倒闭了，客户怎么办？再说国家会允许出现社会动荡吗？国家早就有明确的法规规定好了，您还用担心什么呢？
03做保险好像跟传销差不多？
A1：传销仅为了个人利益，而保险是帮助别人成就自己。 A2：保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福，子女的教育，是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。 A3：传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 A4：传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至是几十倍的保障，您说它能一样吗？
04人们的保险意识还差，做保险还不是时候？
A1：如果人们都意识到了，都排队买保险，还用得着我们吗？ A2：国外保险公司都在排队等候进入中国市场，而且资本流和人才流都在向保险公司流动，您说现在还是不是时候？
05保险市场已经做的差不多了？
A1：数字不骗人，目前国外（日本）平均每人5-6张保单，而我们每10人平均1张保单，您说我们的空间有多大？ A2：人寿保险的对象是人，而生、老、病、死是自然规律，所以这个担心也是多余了吧。 A3：中国人口占世界人口的1/4，而保费仅占0.72%，您说这个市场空间有多大？ A4：国外市场经历了几百年，保险公司还是欣欣向荣，中国市场才开始二十多年，才刚刚起步。要是市场已经做的差不多了，为什么还有100多家国外保险公司排队等着进来？