【资料简介】

社区产品销售促成逻辑及异议处理
①讲养老方案——买保险
现在有个很好的机会，我们公司2023年的开门红结合当下的时代背景，推出了一款高现价、高收益、安全又灵活的开门红产品，叫xx，为我们守住现有财富的同时，还能创收，可以让我们未来养老时多一笔源源不断的现金流。而且今年还有一个很给力的政策，只要总保费达到x万，就能赠送养老社区入住资格。就是说买一份保险，可以实现立体式养老，即解决钱，又解决养老品质的问题。我来给您讲讲这款产品……
用产品稀缺促：现价高、资金灵活、收益安全有保障，可月缴年金领取与生命等长，一年一次开局让利用增值服务促：养老社区入住资格、PD1医疗资源用现场方案促：根据实际情况制定
④现场至少三次促成
xx万能账户，日计息、月结算息生息利滚利，进可攻、退可守聚焦优质项目，终身收益有保障享x点x保底，资金安全高托底现x点x利率，市场罕见超稀缺账户可领可贷，资金运用特灵活公司开门让利，错过就再等一年
附：中xx提炼
三年缴费完，八年就到期搭中xx，享复利收益赠社区资格，享品质养老送PD1资源，享高端医疗开门红机遇，错过荒一年
附：开局产品提炼
促成逻辑——产品和账户促
促成逻辑——增值服务促1
这款产品真的非常好，资金安全的同时，还具有理财产品的流动性、收益性，能保障一份终生现金流，确保我们未来的养老高枕无忧。更有一个如此高端的养老社区入住资格赠送，以前都是总保费达到x万才赠送，疫情背景下的x年也要总保费x万才可以获得，而2023年开门红产品只需要总保费x万即可赠送，让我们未来能享受高品质的养老生活，无论我们未来选择高端社区养老，还是候鸟式的旅居养老，或者居家养老，都是很不错的选择。赶紧买，这样一个好机会千万不能错过。
一份投资，100万。从财务角度，可以保值增值，水涨船高，有一笔稳定的资金伴随生命终点，是老年生活品质和尊严的保证。还给你一个未来确保你健康快乐充实幸福的自由自在无忧无虑的生活状态还给你一个未来稀缺的高品质全国连锁的养老资源还给你一个专业的养老服务还有对自己的尊重，与其被动的被安排，不如现在主动锁定还有对家人的呵护，真正让儿女放下包袱，轻松上阵
促成逻辑——增值服务促2
从长期投资的角度看，在市面上也就是一套普通住房，如果不是用来炒作，也就是购买了一个居住空间70年的使用权，只要房子没有脱手，所有的收益都是假设！我们社区，100万的投资收益月月看得见，账户余额，可取可用，而且，一次投资，等于拥有了全国未来多个社区选择权和使用权！重要的是住养老社区能够“延年益寿”！养老社区老人寿命增加8-10岁、医疗保健费用减少30%；xx养老社区连水和空气都是最好的——有专门的水净化系统、新风系统（污染，如PM2.5去除率80%以上）！
附：养老社区促成金句
强调社区养老的优势健康饮食、适老环境、医疗资源、文娱活动、高净值人士做邻居等解读乐享居服务（居家养老服务）以大中城市为核心，打造单体客户个性化养老服务，建立城市下沉式养老服务网络，为广泛xx客户提供针对性服务
处理思路：
异议处理逻辑——“住自己房子养老更适合我”