【资料简介】

强化目标感的作用方式及如何达成目标
为什么目标感越强的人越厉害？
一个问题：
你身边有没有这样的人？
每天起得很早，一起来就开始梳理今天的工作；来到公司，参加早会，接收最新讯息，学习技能；下午根据工作计划，拜访客户或参加活动；完成了一天的工作后，打开工作日志和财富宝典，更新记录，重新梳理一遍客户，做好规划；睡前充电，学习保险相关的专业知识。
对目标有近乎偏执的渴求
精英与普通人之间最本质的区别
一切问题都源自于目标的不对称
目标感≠目标：强烈的目标感并不能催生持续的成功
目标感的本质——就是解决方案的能力
目标感=方案力
厘清一个概念什么叫目标感强？
产品五要素
保什么？——保险责任保多少？——保险金额保多久？——保险期限多少钱？——保险费谁能保？——投保条件
客户的考虑
买什么保险？买多少保额？买多久合适？需要多少钱？先给谁买？
转换成客户的需求“语言”，进而提出方案
一位新人伙伴的故事带来的启发
需求问题
不同的异议，同一个目标
不需要保险、没有保障需求
信任问题
不要和我谈保险我有亲戚朋友在卖保险我有更好的获益渠道产品获益太低别家公司产品更好
资金问题
没预算、钱还没到位
心态问题
买保险不着急现在还年轻，以后再说
实战中的异议问题
我们有一个目标要达成对此我提出的是最佳解决方案
挖掘真实需求，把“你的需求”翻译成“我们的方案”
场景一
邀请客户来参加公司活动，要求客户千万不要迟到。
“明天的产说会请到了业内知名的财富规划师，能很好地帮助我们做好财富管理，我们最好不要迟到，不然会遗漏一些重点内容。”（这个活动很重要） “保险起见，我到时候提前来接您吧，我们一起去活动现场。”（解决方案）
带方案的沟通