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保险客户经营之社区开拓会的会前会中会后流程(16页).ppt
【资料简介】
社区开拓会的会前会中会后流程 目录 流程 目录 意愿启动 获客 社区定位 居民小区,繁华的街道,学校门口和公园(主要人们集中地) 人员分工 ①分小组,确定小组长 ②实行轮流制 物料准备 市场问卷,笔,公司相关宣传海报,咨询台,小礼品 社区开拓的好处 个人 客户 准客户名单收集 提高拜访成功率 提高自我展业能力 锁定有效客户群 享受更加便捷、个性化的服务 了解更多的保险知识 了解社保的知识 保单整理:让客户了解家庭保障内容 目录 会中三步骤 第一:派送公司礼品及彩页;第二:社保问卷切入;第三:铺垫下次约访服务(社保专员,保单体检免费服务); 社保问卷的切入 A:业务员B:客户 A:您好,我们xx跟社保局在社区做社保升级活动,我们这边参与都有礼品免费送,可以过来参与了解社保更多知识; B:好的 A:(来到咨询台)XX女士,这边是我们社保简单的了解问卷,你简单用一分钟回答一下, 社保调查问卷 亲爱的居民:这是一份民生调查问卷,希望能够得到您的配合。您的回答会为我们的研究提供重要的帮助,请您依照自身情况如实回答。您的回答仅供调研所用,不会对您的隐私造成丝毫泄露,请您放心填写! 1、您和家人拥有以下哪一种或多种社会保险? A、职工医保B、居民医保C、新农合D、公费医疗 2、您是通过何种途径办理的社会保险? A、个人办理B、居委会统一办理C、他人办理 3、您通过社保理赔几次? A、0次B、1-5次C、5次以上 4、一般情况下,会去何种等级医院就医? A、社区医院B、二级医院C、三级医院 5、你的家庭月支出属于以下哪一个范围? A、3000元以下B、5000-8000元C、8000-10000元D、10000元以上 6、您所拥有的社会保障体系系补偿比例一般是多少? A、50%B、50%-70%C、70%-90%D、90% 7、您和家人还拥有以下哪类保障? A、统筹医疗B、公司团体保险C、个人商业保险D、无 8、您所拥有的保障属于哪种类型? A、意外B、医疗C、重大疾病D、教育\养老
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