【资料简介】

社区开拓会的会前会中会后流程
目录
流程
目录
意愿启动
获客
社区定位
居民小区，繁华的街道，学校门口和公园（主要人们集中地）
人员分工
①分小组，确定小组长 ②实行轮流制
物料准备
市场问卷，笔，公司相关宣传海报，咨询台，小礼品
社区开拓的好处
个人
客户
准客户名单收集
提高拜访成功率
提高自我展业能力
锁定有效客户群
享受更加便捷、个性化的服务
了解更多的保险知识
了解社保的知识
保单整理：让客户了解家庭保障内容
目录
会中三步骤
第一：派送公司礼品及彩页；第二：社保问卷切入；第三：铺垫下次约访服务（社保专员，保单体检免费服务）；
社保问卷的切入
A：业务员B：客户 A：您好，我们xx跟社保局在社区做社保升级活动，我们这边参与都有礼品免费送，可以过来参与了解社保更多知识； B：好的 A：（来到咨询台）XX女士，这边是我们社保简单的了解问卷，你简单用一分钟回答一下，
社保调查问卷
亲爱的居民：这是一份民生调查问卷，希望能够得到您的配合。您的回答会为我们的研究提供重要的帮助，请您依照自身情况如实回答。您的回答仅供调研所用，不会对您的隐私造成丝毫泄露，请您放心填写！ 1、您和家人拥有以下哪一种或多种社会保险？ A、职工医保B、居民医保C、新农合D、公费医疗 2、您是通过何种途径办理的社会保险？ A、个人办理B、居委会统一办理C、他人办理 3、您通过社保理赔几次？ A、0次B、1-5次C、5次以上 4、一般情况下，会去何种等级医院就医？ A、社区医院B、二级医院C、三级医院 5、你的家庭月支出属于以下哪一个范围？ A、3000元以下B、5000-8000元C、8000-10000元D、10000元以上 6、您所拥有的社会保障体系系补偿比例一般是多少？ A、50%B、50%-70%C、70%-90%D、90% 7、您和家人还拥有以下哪类保障？ A、统筹医疗B、公司团体保险C、个人商业保险D、无 8、您所拥有的保障属于哪种类型？ A、意外B、医疗C、重大疾病D、教育\养老