【资料简介】

健康险销售的三三法则
业务员：
在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。
（1）产品销售理念(运用《健康新主张》)
我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人都处于亚健康状态。
业务员：
【借助《健康新主张》介绍具体内容】
业务员：
为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手： ①日益恶化的环境污染； ②越来越大的工作压力； ③不合理的饮食结构。这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。
【借助《健康新主张》介绍具体内容】
业务员：
亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？
“三高一低”是： ①重大疾病的发病率越来越高； ②治愈率越来越高； ③治疗费用越来越高； ④发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！
业务员：
客户：……
【借助《健康新主张》介绍具体内容】
重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头上。重大疾病本身不可怕，可怕的是背后那一笔庞大的医疗费用!如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的 大概可以分为三种状况：
第一种：宁愿人吃亏不让钱吃亏
生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来治病。发病后所需要的费用大概在十万左右。
生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。这类情况大约需要30万左右。
第二种：宁愿钱吃亏不让人吃亏
生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。治病花费至少需要50万元
第三种：即使生病，也是一种享受！
可是，我们要如何储备一笔如此巨额的医疗费用呢？ 常见的方法有三种
第一种方法：一次性存款解决后顾之忧
一次性在银行存入30万元，这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。另一方面如果您现在有30万，您会为了您的健康储蓄吗？ 房子，车子，孩子，教育，交际……