【资料简介】

增员的的正确观念途径及两种增员方法
目录
两种常见增员方法
树立正确的选择观念
增员的途径
树立正确的选择观念
选“对”人，而非选“堆”人；确定明确的选人标准；淘汰明显不适合的人。
我们事业伙伴的标准
良好的外表形象
大专或以上学历
年龄25—40岁
你从哪里来？
进入公司前的工作通过什么渠道接触保险行业准增员对象的来源
缘故转介绍人才市场报纸、网络招聘其他来源
主要的增员方法
缘故增员法转介绍增员法
缘故增员法
在您所认识的人中，有谁——
不满意目前工作的收入对于现在的工作条件/环境感到不满意希望改变现状获得突破希望开创个人事业 ……
邀请他们加入寿险销售的行列！
请思考在您所认识的人当中，有谁可以成为您的准增员对象请在“计划准增员卡”中至少写下10个名单时间：5分钟
计划准增员卡
邀约话术—缘故
小李吗？你好！我是XX呀！最近忙吗？最近工作顺不顺利啊？（听准增员说），是啊，现在工作压力都不轻，我觉得以你的能力，你应该有一个更好的发展空间。前段时间我很幸运地被公司选为预备主管。我现在想找一位得力的合作伙伴，在我的朋友中您人缘好、能力强，我第一个就想到了您。这真是一个很好的工作机会，你是明天上午还是下午方便？我们见个面聊聊吧…
邀约话术—异议处理
你的想法我很理解，但这真是一个很难得的机会，你来了解一下吧，适合的话就让自己有一个工作的良机，不适合也无关系，让自己结交一些朋友。
话术演练
每位学员演练两遍：1、在小组内先讲一次，然后2、轮流到其他小组讲。每次时间一分钟
转介绍增员法
通过他人获得准增员名单
缘故客户公司内勤有社会影响的重要人物各单位人事部要员 ……
转介绍从哪来？
网络增员招聘
赶集网、找一找、地方招聘网、智联招聘……