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健康险销售之健康秤递送逻辑(18页).ppt
【资料简介】
健康秤递送逻辑 前言 没有送不出去的秤,只有不愿意出门送秤的人! ——拜访达人 关注健康背景 习近平总书记关于金融工作的重要讲话,指出了金融与经济发展,金融与国家安全,金融与社会稳定的关系。服务实体经济是金融保险的根基,回归保障本源是保险业的天职。解决风险保障足额的问题是保险业重大使命和责任。在实体经济中化解各种风险矛盾,保险责无旁贷。 回归本源,保险姓保 为什么送健康秤 1、送什么礼物能让客户一天接触三次以上; 2、送什么能让客户关注健康; 3、送什么能让客户产生忧虑。唯有——健康秤 问一问? 健康秤送给谁 健康险优质的老客户缘故(前期已经谈过、铺垫过的)转介绍(见一转三且甄选过的)随缘客户 健康秤送给谁 为什么送老客户 1、老客户信任我们,有健康观念,沟通更容易; 2、老客户的家庭结构及一些重要信息我们掌握了; 3、老客户家庭有无健康保障我们清楚; 4、老客户中健康险保额不够的(是否足额)。 为什么送老客户 为什么送缘故 1、缘故客户更容易建立信任; 2、缘故客户信息我们了解的更多; 3、缘故客户更容易邀约见面; 4、缘故客户是我们一生的贵人,更容易转介绍。 为什么送缘故 为什么送转介绍 客户转介绍,容易建立信任;有礼见面不尴尬,第一时间产生好感;签单成功率更高;见一转三,有效积累客户资源。为什么送转介绍 为什么送随缘 随着生活、工作环境的变化,我们不断结识新邻居和朋友,他们是我们人生中的有缘人;这种关系简单而又纯朴,是我们人生中的另一份情感财富;按照自己成长履历,把人生环境变化的有缘之人一一罗列。 为什么送随缘 送秤不是最终目的,目的是 植入健康观念最终达成签单、转介绍签单、增员、转介绍增员怎么送——老客户 营销员:王姐,您好!告诉您一个好消息,xx保险为了响应国家“健康中国”的号召,特在全省推出“健康送万家”活动,公司压缩广告费,为百万家庭赠送健康秤,因为健康从关注自己体重开始,只要您认真听我讲一遍这本手册,就可以获得精美健康秤。
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