【资料简介】

必须建立的四项基本技能
成功的专业人士都具有自己所从事工作领域几项基本技能，这是生存和发展的根本保障 3
作为寿险营销从业人员，要长期 在寿险业生存发展，必须具有与寿 险营销相关的基本技能
[课程目的]
使学员明白懂得与不懂得建立 基本技能对自己的生存与发展有 什么重大差别
寿险营销人员必须建立的四项基本技能
1.介绍行业的基本技能 2.介绍公司的基本技能 3.介绍产品的基本技能 4.介绍寿险的意义与功用
的基本技能
研讨
一、懂得与不懂得介绍行业对我们销售业绩有什么差别
懂得 有自豪感，能够获得客户认同，不断产生自信，激发拜访热情，发展势头良好
不懂得 难以建立自豪感，甚至产生怀疑，屡遭失败，失去信心，不能有效开拓新客户，产生动摇
二、懂得与不懂得介绍公司对我们销售业绩有什么差别
懂得 为公司自豪，为自己自豪，能够获得客户信任，开拓客户和销售保单均比较顺利，乐观积极，不断突破
不懂得难以建立起对公司的荣誉感，甚至产生不信任感。不能让客户接受和信赖，情绪低落，产生动摇，恶性循环
三、懂得与不懂得介绍产品对我们销售业绩有什么差别
懂得能够抓住客户需求，量身定做，有效满足客户需求，容易促成。客户满意度高，从业信心大增
不懂得抓不住产品的重点，不能满足客户需求，屡遭客户拒绝，业绩低下，丧失信心，情绪波动 10
四、懂得与不懂得介绍寿险的意义与功用对我们销售业绩有什么差别
懂得能够巧妙吸引客户，快乐促成，客户认同度高，转介绍和加保容易，业绩稳定，真正认同寿险，高投入，高回报
不懂得找不到合适的切入点打动客户，客户对保险持怀疑态度，从业信心下降，易受外界干扰，情绪低落，产生动摇 11
作为业务主任，还必须具备的三项基本技能
1.增员的技能 2.辅导的技能 3.沟通的技能
研讨
一、懂得与不懂得增员的技能有什么差别
懂得 明确小组发展目标，积极开拓增员渠道，熟练运用增员话术，每月增员1人上岗，小组不断壮大
不懂得 不会想到去制定明确的发展规划，偶尔尝试增员失败，进而不愿增员，小组萎缩，直至降级 二、懂得与不懂得辅导的技能有什么差别
懂得 组员技能成长快，业绩达到目标，小组转正率、留存率高于平均值，增员欲望强烈，组织发展迅猛
不懂得 转正率、留存率均低于平均值，害怕增员和辅导，组员意见多，小组萎缩，面临降级危险 
三、懂得与不懂得沟通的技能有什么差别
懂得 小组能够保持高度一致，士气高涨，大家齐心协力，壮大组织，团队能够不断取得突破
不懂得 无法贯彻目标和统一思想，组员抵触情绪多，管理增加困难，负面言论多，经营艰难 16
在寿险行业，态度往往 可以马上转化为技能。