【资料简介】

保单检视前的准备保单检视分析及促成
观念转变的原因
通过保单检视法，得出自己的一套销售流程！
为什么要保单检视？
普通业务员：已经拥有了一定数量的客户，但是仍然愿意不断的通过转介绍、陌生拜访等方式，结交新的准客户部分业务员在成交前，热情洋溢，频繁见面，成交后，一年半载也不打一个电话，甚至是需要客户打电话问候把购买任何保险的客户，包括一份意外险，也算作客户有的客户的其他保单在别的业务员处购买的，但是我们还全然不知
顶尖业务员：拥有的客户量不多，大部分只有二三百客户，如果有四五百个算是很多了业绩很高，是普通的业务员的数十倍客户具有排他性，已经完全信赖业务员，并将所有的风险规划交给他们
经过不断的使用完善，总结保单检视三部曲。
保单检视三部曲
检视前的准备保单检视与分析加保促成环节
第一步：检视前的准备
约访前要点：工具的准备、资料的查询（客户记录本）约访时要点：客户合适的时间、地点、人、语气拜访前要点：自我形象、话题、心态拜访时要点：三讲（公司、自己）、掌上xx
第一步：检视前的准备
话术分享：电话约访
业：您好，请问您是XX先生/女士吗？我是xx保险售后服务经理xx。您在我们公司一共购买了三份保单，是吗？客：恩。业：您对您所购买的保险责任都了解吗？客：不太了解/不了解。业：作为您专属售后服务经理，我将亲自上门为您的保单做一个详细的体检和讲解，并为您下载“掌上xx”方便您对我们公司的发展和您保单的信息有一个详细的了解。业：我也知道您工作特挺忙的是吧，我平时工作也比较忙；您看要不今天晚上到您家里拜访您？客：行，可以！业：好的！整个保单体检大概需要半个小时的时间，您也可以将其他公司的保单准备好，我专门来给您的保单做一个体检客：好的，没问题！业：行，那咱们就今天晚上在XXX（具体地址）见面！
第一步：检视前的准备
话术分享：接触说明（1/3）
业：张姐，您好！我是昨天给您打电话的，xx保险售后服务经理xx。这是我的名片。客：恩，好的。请进。。。业：张姐，您们家收拾的好干净呀！（寒暄赞美）客：。。。。。业：张姐，您在我们公司购买了三份保单都在五年以上了。您对我们公司的服务还满意吗？您作为我们公司的VIP客户，公司专门委派我来给您提供专属的售后服务。我今天来拜访您主要是想给您的保单做一个详细的整理和讲解，让您更加清楚和明白自己所购买的保险的保障和收益。然后在给您下载一个公司的“掌上xx”，方便您后期在家自主查询相关保单信息和公司最新动态。客：好的。业：您对咱们公司目前最新的动态了解吗？（突出x年司庆，引出三讲—讲公司）客：那你们公司目前发展的挺不错嘛！
第一步：检视前的准备
话术分享：接触说明（2/3）
业：作为一名专业的保险售后经理，为客户进行保单检视是我们工作的责任。今天专门给您的保单做一个体检。您在我们公司一共购买了3份保单，分别是为XXX、XXX、XXX购买的是吗？客：是的业：您都了解这些保单主要保的什么吗？