【资料简介】

健康险的意义及三三销售逻辑
目录/Contents
思考：为什么要购买健康险？
重大疾病的发病率越来越高：人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
备注:参考世界卫生组织《2020年全球最新癌症负担数据》相关内容
重疾离我们有多远？
2020年全国恶性肿瘤新发病例数457万例，平均每天超过1.25万人被确诊为癌症，每分钟有8人被确诊为癌症。
健康险，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。
备注:参考《百度百科》相关内容
健康险的定义
健康险是每个家庭保障的首选，所以健康险销售理念是每个寿险从业者的必备技能。
结论
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三种发病原因三种应对情况三种解决方法（理念导入）（触发需求）（导入产品）
健康险销售的流程
提问：您在朋友圈见过轻松筹、水滴筹吗？为什么会有这么多人得重大疾病呢？
一、理念导入
原因一：日益恶化的环境污染
经济快速发展所带来的严重环境污染，已对我们的健康构成越来越大的威胁，雾霾、水污染、土壤污染都在侵蚀着我们的健康。
原因二：工作压力的改变日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力及免疫力下降，身体每况愈下。根据2016年世界卫生组织报告显示，中国近7亿人处于亚健康状态。
原因三：饮食结构的改变过去三十年里，中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。
在日益恶化的环境、越来越大的工作压力以及不合理的饮食结构等多重影响下，人们患病的风险也越来越大。
小结
提问：如果生病了要怎么应对呢？
二、触发需求
生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来治病。
第1种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏
第2种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
生病是一件很无奈的事情，治病需要大额的医疗费，这个时候就会动用子女的教育金、未来的养老金、改善生活品质的钱，甚至还要找亲戚、朋友借钱。病好了，钱没了。