【资料简介】

缘故客户小单变大单的销售流程
销售生产线
小单变大单，一单变三单
客户来源
客户来源：缘故为主要来源开发方式：个人保单+家庭保障缘故的特征：平时有见面的契机，以前有过接触或合作，对我有基本的信任。缘故的服务方式：真心—在日常的交流中，注重建立个人良好形象，让身边的人相信我是可靠的人。贴心—在产品销售的过程中，全力为客户着想，推荐最适合客户的产品，让客户体验到最贴心的服务。安心—为客户规划最小成本保障最全的保险，让客户将保险问题交给我能够完全安心。
小单铺垫
日常见面沟通场合：聚会，生活接触话题：身边的风险故事（以双方共同认识的人为例最好）话术：前段时间去医院看妹妹，听到周围同病房的病友说自己已经第六次住院，花了很多钱（用自己身边的案例引出健康话题），虽然我们现在身体很好，但是风险真的不知道什么时候就会发生，你的身边有没有这样的人？重点：引发客户自己的思考，引导客户说出身边的风险故事。
其实很多人都有需求，我们要做的是将需求挖掘出来！
人生抵御风险的方式：
日常生活：不敢吃，不敢穿，生怕发生风险无以应对。发生风险时：花自己的钱，高额的医疗费用+巨大的病痛压力山大——不利于治疗
日常生活：以小博大有保障，“敢花钱”。发生风险时：保险公司支付治疗费用，用好的药物在好的医院安心疗养。心情放松——更容易痊愈
小单铺垫
自己存钱以备不时之需
购买保险应对风险
第一个圈：假设我们有一部分存款，当我们健康的时候，我们可以买车，买房，那么，这是你的钱。第二个圈：健康风险的发生概率对于每个人来说都有50%的概率（要么发生，要么不发生），也就是说，每个人都有50%的可能发生风险，那么，当风险发生，钱，就不再是我们的，而是医院的。即使治好了，自己也将花费大量存款，成为穷人。
没有保障的情况下，我们就是在给医院打工！
理念导入：三个圈圈讲保险
第三个圈：将存款的一部分用来购买一份健康保险，建立一个自己的保障账户，此时，人生将发生如下变化。
讲解逻辑：将一部分存款用来为自己建立一个保险账户，当发生健康风险时，保险公司给付费用，我们的钱依然存在，病好了，我们还有资产；没治好，家里还有积蓄。假设一生健康平安，则保险将持续为人生保驾护航。
理念导入
不同客户私人定制
30岁以下年富力强，身体好，保费较低建议：缴费期间：保费豁免功能相对不是非常明显，建议缴费期选20年，“短平快”的缴费方式；保额：考虑通胀问题，且费率低，建议选择较高保额。
30岁以上费率较高，患病率高于年轻人建议：缴费期间：保费豁免功能比较明显，建议选择较长的缴费期。保额：费率稍高，可根据具体经济情况制定保额。