【资料简介】

追踪面谈运作流程
面谈对象：规划进阶的主管、规划晋组的精英、有能力和人脉的精英、达成目标不好的伙伴面谈方式：一对一面谈主体：职场经理xx、组长xx、副组长xx、基本法专员xx 运作频次：每周1-2次
追踪面谈（1/12）
追踪面谈（2/12）
面谈工具：直辖人员FYC表、团队在册人力表、追踪面谈表、《基本法》手册、品质管理办法、阶段企划方案
面谈对象：规划进阶的主管面谈要点 1、现状分析：个人/组FYC差值；有效人力差值、问困难 2、针对性辅导：解决问题 3、需求问询：问打算、问需求、给建议 4、信心激励：若果晋升，你就会获得基本法（方案）XX奖励 5、采取行动：本周创说会，你组至少有有5个准增员对象参加
追踪面谈（3/12）
面谈工具：直辖人员FYC表团队在册人力表追踪面谈表《基本法》手册《品质管理办法》
运作—追踪面谈（4/13）
面谈对象：规划进阶的主管面谈要点： 1、现状分析:
运作—追踪面谈（5/13）
面谈要点： 2、针对性辅导：解决问题？问题：xx晋组还差2个有效人力？解决办法 1、必须在3月10日前有效新增2人，协助xx最近10天只做一件事——增员自展+组员协力+平台（创说会） 2、协助并保证新人在3月25日前新单FYC达成1500元，2件保单。积累具有十年期交6000元保费能力的准客户至少4个自展+平台（新产品发布会）
追踪面谈（6/12）
面谈要点： 3、需求问询：问打算、问需求、给建议沟通交流 1、xx有储备的准增员对象目标吗？每天有几个增员拜访？ 2、xx有准客户积累吗？ 3、你准备打算如何帮她达成目标呢？ 4、建议行动前和xx深度面谈，达成共识
追踪面谈（7/12）
面谈要点： 4、信心激励：你一直都很优秀，很勤奋，现在是你晋升的最好时期。帮助xx就是在帮自己。我相信你一定会去帮助她。 5、采取行动：本周职场的小创会，督导xx至少邀请2个准增员对象参会。
追踪面谈（8/12）
面谈要点：《追踪面谈表》追踪面谈（各层级通用）\追踪面谈表（xx）.docx
追踪面谈（9/12）
面谈：规划晋组的精英面谈要点 1、了解现状：个人FYC、有效人力、增员近况 2、针对性辅导：有效人力差值、客户筛选、异议处理、促成 3、需求问询:问打算、问需求、给建议 4、信心激励：若晋组成功，你可获得XX奖励 5、采取行动：本周的创说会，你至少要邀请2个准增员参加
追踪面谈（10/12）
面谈：对有能力有人脉的精英面谈要点 1、了解现状：你很有你能力，人脉又那么好，为什么不增员带徒弟？ 2、针对性的辅导：意愿激发 3、方法建议：列名单、选优，打电话邀请参加客养活动 4、信心激励：只要你按照我教你的方法做，肯定有效果！ 5、采取行动：你看先拜访谁？何时去？本周客养活动，你至少要邀请2个准增员对象参加哦。我到时等你带人来哈。