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年金险销售之打通养老理念(17页).ppt
【资料简介】
打通养老理念 目录 一个故事引发的转变 我眼中的XXX 客户投保案例 我的感悟与目标 这段经历对我的影响巨大,从那时起,就坚定了我做年金险的心,我想要帮助我身边的人,让我的客户守住他们的钱袋子。 挖掘身边所有潜在客户,不要“我以为”客户没钱。 一个故事引发的转变 健康险老客户,存款被骗。过去认为客户没有年金险需求或没有投资资金,这件事让我认识到,要让客户了解年金险的作用。 目录 一个故事引发的转变 我眼中的XXX 客户投保案例 我的感悟与目标 温蒂妮诅咒 有个仙女叫温蒂妮,发现她的丈夫对她不忠。然后趁着丈夫打鼾的时候,就给他施了一个魔咒,说他醒过来以后,只要他醒着,他就能活,只要他一睡着他就死。他的丈夫终身忙碌,因为只要他一停下来,他就会死。所以他就不停地干活让自己一直活下去,后来这个现象被叫作温迪妮诅咒。 很多人的生活就像这样,一刻不停地在忙乱,不停地工作,不停地工作。如果我们没有规划好自己的人生,那么活到一百岁,可能就会陷入温蒂妮诅咒,也就是我们会终身忙碌,甚至后半生生活在贫穷当中。 要将长寿变成生命的恩赐,而不是诅咒。 所以,长寿不是问题,问题是我们将会有多长寿? 需要怎么准备养老金,来从容淡定的将长寿变成一种恩赐呢? 领取 稳定:专款专用,不能挪用,否则去哪里赚钱? 持续:一直给,月月给,年年给 现金流:一定是现金,不是变现的现金 生命等长:我们无法决定生命的长度,我们可以决定领取与生命等长。 我眼中的XXX ①收益率表现稳一点,收益表现更亮眼; ②安全稳定的固收类金融工具+中长期的利率锁定,才是最好的选择。 xx养老计划——稳定 专款专用,所有收益,确定写入合同。 我眼中的xx 持续领取,灵活多样 养老金持续领取,方式多样灵活选择资金需求。
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