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保险增员之高效增员例会运作(8页).ppt
【资料简介】
高效增员例会运作 高效增员例会 运作目的:1、解决伙伴们增员中遇到的问题 2、现场落实准增员对象 3、提高伙伴拜访量 4、提高成功邀约率 组长:xx 基本法专员:xx 周二下午(干早、团早、大早) 侧重于异议处理、现场演练、电话邀约 基本法专员:xx ——例会流程 例会主题 通过前期调查来确定 负责人:活动专员xx 确定高效增员例会主题:客户筛选异议处理促成 例会流程之实操演练 1、三分讲七分练 2、先朗读三遍,熟悉内容 3、两人对练 4、5人/6人循环演练 5、表演赛:两组选手(两人结对) 6、点评:自评+互评 7、激励:表现好的奖励小礼品或发微信红包 列名单资料准备《客户档案》、《拜访日志》、《准增员对象30表》操作步骤 1、完善《准增员对象30表》:从《客户档案》和《拜访日志》中筛选出30个准增员对象填写到《准增员对象30表》中,保证30表有30位客户。 2、优选准增员对象:从《准增员对象30表》中优选10位,分类,排序 电话邀约第一步:根据不同类别客户,编写邀约逻辑 ①寒暄赞美②道明来意③展示利益④制造稀缺⑤发出邀约第二步:按照排序分别给客户打电话,并做好记录(邀约登记表)注意事项:语言简洁(1-3分钟)、促成有力(2选1法则)、情绪饱满、不解答凝惑第三步:总结评估
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