个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>团队管理>>团队建设>>正文

 


保险组织发展之人力发展KPI指标概述定义及分析(29页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队建设
文件类型: PPT
文件大小: 1721kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

人力发展KPI指标概述定义及分析
目录
人力发展KPI指标概述人力发展KPI指标定义及分析
人力发展KPI指标概述
日常追踪、分析所涉及到的指标有哪些?队伍规模指标:实有人力、持证人力、举绩人力、有效人力、绩优人力队伍结构指标:长险举绩率、有效人力占比、月度绩优人力占比队伍成长指标:增员率、13月留存率、晋组率、三晋率、组经理晋升率、增员覆盖率
日常追踪、分析所涉及到的指标有哪些?队伍效能指标:人均主险件数、人均FYC、件均队伍管理指标:基本法考核匹配率、考核达标率、业务系列人员解约率、连续9个月FYC为零人力数量
xx年人力预算——渠道职能考核(45分)
目录
人力发展KPI指标概述人力发展KPI指标定义及分析
一、队伍规模指标
持证人力:定义:按照统计截止日期确定状态为在司的营销/收展/保全/保单服务专员人力,不含姓名中带“虚拟”“经理”字样的人员。统计口径:营销+收展+保全+保单服务专员,不含解约和预解约的人员
一、队伍规模指标
举绩人力:长险举绩人力:长期险主险举绩人力指所有首年长期险主险期交出单的最大单件保费达到500元的营销和收展人力,趸交不纳入举绩。(生效日口径)短险举绩人力:本统计期内非长险举绩人力,且短险实收保费大于等于500元的营销和收展人力。(收付费口径)
一、队伍规模指标
举绩人力:综合举绩人力=长险举绩人力(生效日)+短险举绩人力(收付费日口径)
一、队伍规模指标
有效人力:定义:营销当季FYC达到1Q的人力及收展当季FYC达到3M的人力统计口径:FYC计算按照AMIS系统有效人力计算口径,统计期末要求人员在司。(营销+收展)
一、队伍规模指标
绩优人力:定义:营销当月FYC达到1Q的人力及收展当月FYC达到3M的人力统计口径:同有效人力
二、队伍结构指标
长险举绩率:计算公式:月度长险举绩率=月度长险举绩人力/营销人力及收展实有人力月初加月末平均指标体现:衡量销售队伍活动量和业绩提升平台的指标,引导分公司重视团队活动管理、职场训练、绩效分析和追踪等工作的实施效果二、队伍结构指标
案列:B、C支公司属于A分公司下属单位
A分公司由于全年十年期差距较大,仍在做最后冲刺,下属C、D、E等支公司在全力冲刺,而B支公司由于提前达成目标,利用这段时间在进行客户储备相关工作,短险推动较多。
三、队伍成长指标
增员率:当月新增人力:当月1日至本月月底,签约日期在当月的新入司,且在月底仍为在司的营销和收展人力。当月增员率:反应当月队伍的增员情况计算公式:当月增员率=当月新增营销和收展人力/上月月底营销人力及收展实有人力

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险团队经营之两类人群的苦恼缩影及团队使用PES
  ·保险团队管理之学员出勤的好处及承诺(10页).p
  ·保险团队经营之团队现状分析及团队执行力的诊断与提
  ·保险团队激励的概念作用及方法(23页).ppt
  ·保险团队经营之团队活动的常用形式及操作流程(28
  ·保险团队管理之活动量管理的定义作用及如何推动(2
  ·保险团队经营之团队活动的意义(13页).ppt
  ·保险团队经营之月度经营策进会的要求流程及操作要领
  ·保险团队经营之周经营分析会的要求流程及操作要领(
  ·保险团队管理之功能组维护与管理(15页).ppt
  ·保险团队管理之训练功能组的日常工作(9页).pp
  ·保险团队经营之团队经营的三种方法及团队文化建设(
  ·保险团队经理培训之组员面谈与新人辅导五部曲(39
  ·保险团队管理之出勤的认知心得及标准(10页).p
  ·保险团队管理之激励组员的误区原则与方法策略(39
  ·保险团队经营之绩优团队建设的认知与动作(7页).

  本类热门排行

  ·我出勤,所以成功(22页).PPT
  ·主管治疗“零单”妙药123(13页).PPT
  ·问天下谁是英雄团队管理篇(24页).PPT
  ·新人育成体系运作与转正率(55页).PPT
  ·掌握三宝 佣金不少(29页).PPT
  ·执行文化(53页).PPT
  ·活动日志填写流程.PPT
  ·营销管理36计(38页).PPT
  ·营销职场标准化体系讲解(57页).PPT
  ·是谁捆住了团队发展的手脚(29页).PPT
  ·如何建立良好的团队氛围(6页).PPT
  ·市场问卷经营——提高拜访量.RAR
  ·保险营销员个人所得税(13页).PPT
  ·全新社区服务的组织运作(14页).PPT
  ·团队活动之游戏(51页).PPT
  ·差距原因分析(13页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号