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保险个人成长之设定目标的方法及现场拟定个人月度目标(13页).ppt
【资料简介】
设定目标的方法及现场拟定个人月度目标 设定目标的方法 目录 现场拟定个人月度目标 设定目标的方法 制定什么样的目标? 如何制定目标? ——设定目标的要素 ——设定目标的步骤 (一)订立目标的四大要素 蜜月旅行… 去哪里旅行?跟团或自由行? 条件允许吗?家人支持吗? 打算去多久?什么时候去? 风景宜人?历史悠久?小资情调? (二)拟定月度目标的步骤 三步走 长期目标 短期目标 中期目标 终极目标:xx企业家 (二)拟定月度目标的步骤之一 明确成长路径 达标 晋升 做优 签约第一个季度 FYC3M,新单2件,卡式保费1000,准客户30人;或新增1人 签约第二个季度 FYC6M(最好9M),新单3件,准客户30人;直接增员2人 月月达星直接增员:12人 …… 新人一年成长规划 月月达3M保生存每月6M奔小康 9M、12M万元户 你选哪种? (二)拟定月度目标的步骤之二 拟定现阶段规划 FYP:首年新单保费 FYC:首年新单佣金新单件数:指新签发主险长险保单的件数 M值:是收展人员月度的FYC计量数有效人力:是指个人最近3个月累计FYC达到3M的人员。小贴士 30岁的新人小张,大专学历,今年来xx创业,他,勤勤恳恳、兢兢业业……现在问题来啦——他的未来之一: 每个月设定目标,达成绩优人力,月收入x元; 没有规划成长目标,不做增员;那么,一年的职级为“高级客户经理”,收入为——FYC=xx,培训津贴xx,服务津贴xx,年收入合计xx元 棒棒哒! 他的未来之二: 一签约就规划好成长路径,每月增一个绩优人力,一年直接增员就是x人,而其下属中有x个人能复制其行为与结果,那么,年收入将有天翻地覆的变化,职级完全可能晋升部经理!收入为—— FYCxx,培训津贴xx,职务津贴xx,增员奖xx,团队作战比单打独斗一年多收入xx万,提升x%!就是这么神奇!
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