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保险微服会的优势实操关键点及主讲逻辑(19页).ppt
 


所在类别: 保险销售/产品说明会
文件类型: PPT
文件大小: 2479kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

微服会的优势实操关键点及主讲逻辑
主讲逻辑结构
微服会推动思考
微服会优势
渠道容易接受操作简单方便延续自身优势名单更充分
客户邀约应景(隔离险)少量即可作战随时展开销售营销关注更高
微服会项目
通过微服会建立一个与客户面见沟通的桥梁。构建21112项目模型,邀约到场2位客户,1位行员陪同、1位讲师主讲、1位强促成、2位准客户;行方不会拒绝:分批次邀约客户来,并且是帮行里完成指标,顺带介绍产品;客户应邀参加:为客户提供服务,不是聚集参加活动;队伍擅长运作:按标准项目的流程运作,队伍熟悉。
解决别人的问题,才能解决自己的问题——成人达己
xx微服会可行性分析
微服会:4个功能组*4场/天*3人*7天=336客户
xx团队46人,化整为零分为6个功能组,全员可上阵!
高频:24场*8=192客户
微服会完全可作为疫情常态化下新的的推动模式
网活率更高,微服会每日至少4网点
微服会,用队伍擅长的项目模式,高频的触达客户!
微服会实操关键点
银行:项目谈判三级沟通
谈判原则:以行方角度为出发点谈判目标:增加场次排布提升业务频次
名单利用率高,影响小
分行层面-银行业务停摆,聚焦中收来源支行层面-触达客户、其他业务指标网点层面-保险业务产出
首要任务:让银行愿意做、配合做!
团队:思想统一全员激活
主管-支行级沟通,充分培训、启动理财经理-网点对接,客户面见,产品营销前期的成功运作,让团队对微服会充满信心,同时行方对微服会运作的意愿也空前高涨。xx各功能组全力与行方沟通,排布场次。
客户邀约
客户已经听过很多行方电话,想要脱颖而出必须要说时下热点,跟客户利益息息相关的事情,让客户有听下去的想法。
客户愿意来,实现有效触达
会中重点
1、一对一匹配客户落座,与促成形成二对一的配合。
2、全程与客户保持互动。
3、结合主讲课件,提前设定准客户配合话术,并反复演练。
4、与高频不同,在主讲过程中,多次提出抛砖引玉式的问题,加强与讲师的互动。
关键角色
配套工具
收集客户信息为促成做准备四个需要明确的重点客户的投资偏好客户的需求客户的做主权客户对于保险的态度

...........

 

 

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