【资料简介】

分类目标客户促成高额保单
寻找目标客户
对目标客户分类，对客户进行特点分析
沟通理念：先沟通了解客户社保情况，了解客户的保险意识。通过客户孩子年龄层、学校情况推断出家庭经济状况。
客户情况推断
三问理念灌输
有人会说，那我给孩子留一笔钱就好了啊！但是，健康是1，财富、地位、事业都是0，如果健康没有了，再多的财富、地位、事业都没有任何意义了。
第一问：理念沟通，保险是什么？
为人父母，一定都希望孩子一生平安、健康成长，但没有人能保证一生不生病不住院，目前环境安全、食品安全困扰着我们，疾病一定会发生，而保险就是为了解决人的生老病死。
第二问：保险按什么顺序买？
第三问：保额能干什么？
每个父母都很爱孩子，我们的爱怎么来体现呢？我们陪伴不了孩子走过一生，但是一份保单能陪孩子一生，父母的名字写在保单上，让孩子知道这是父母的爱，保额是爱与责任的体现。
父母希望给孩子很多，但是规定未成年保额最多70万，没办法。年龄越小保费越便宜，孩子70万保额只要几千块钱，便宜啊。保额=身价，保额越高，身价越高，富贵呀。可保障孩子一辈子，什么都不怕，心安呐。
四叹巧妙签单
为什么计划书只做70万保额？
以己为例
跟客户沟通保额的重要性，以自己为例给客户进行讲解。
我自己拥有重疾保额100万，不生病当然最好，但是人难免会生病，而一但发生重大疾病，不仅不会成为儿女的拖累，而且保单能直接解决高额的医疗费问题，有尊严的享受高品质医疗。
客户背景：夫妻二人，男士58岁，女士57岁，都是国企退休人员，家庭条件非常好，只有一个女儿。客户需求：让自己和家人拥有健康保障，想为孩子留一笔钱。沟通过程：首次见面客户谈及保险理念，沟通之后为客户做保单检视，发现客户并没有健康险保障。与客户沟通重疾险理念，获得认可，由于客户年龄较大，需要体检。沟通结果：沟通之后客户也认同体检，体检之后顺利承保，每人保额80万。
案例讲解
与客户成为朋友，让客户认可自己。想客户所想，保客户所爱。将未来不确定的、不可控的风险转嫁给保险公司。用保险保障未来的生活。每个家庭的每个成员，一定要拥有自己的健康保障。