【资料简介】

五指销售法及三三法则话术
销售容易遇到的四大问题
拜访做得很好，但不进行签单做了很多准备，拜访时全忘了讲了很多东西，但是逻辑很乱准备讲解很好，最后未做促成
五指销售流程
大拇指——占据手指的第一位，是最重要的，就像健康对于我们一样食拇指——第二/亚军，代表着亚健康中拇指——从前和后数都是第三个，三三法则无名指——无名氏，拿某客户举案例小拇指——拉钩，促成
销售流程（1）
销售流程（2）
为什么买健康险：健康险对客户的意义（三高一低）
重大疾病的发病率越来越高人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
费用越来越高
癌症（恶性肿瘤）治疗费用需10万~30万脑中风后遗症治疗费用需8万~10万
近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。
生病原本不可怕，可怕的是那一笔昂贵的费用有钱大病变小病，没钱小病变大病
WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾的存活率、治愈率将越来越高
治愈率越来越高
在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小据报道，最小的高血压患者仅6岁！我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势
发病年龄越来越低
疾病面前、人人平等
前不久，贝壳找房创始人兼董事长左晖因意外疾病恶化，于2021年5月20日去世。 左晖，1971年1月生，硕士学历，现任贝壳找房董事长，其曾在2001年创办了链家，并为人所知。是福布斯富豪榜全球排名第128，财富155亿美元，年仅50岁。 2021年4月23日，贝壳成立三周年，左晖写下《相信价值观的力量、相信相信的力量！》并发在个人朋友圈，这是左晖最后一条朋友圈发文。 左晖在文中提到，每个人都有自己的梦想。希望大家问问自己：你还记得你当初许下的梦想吗？你每天在做的事是在无限接近它吗？是离你的梦想是越来越远了还是越来越近了？我们一起努力！可是他没能等到梦想实现，便匆匆离开。健康险
是家庭首选
销售流程（3）
三三法则的基本步骤
三种发病的原因三种治疗的方式三种解决的方法一个归结
1.日益恶化的环境污染 2.越来越大的工作压力 3.不合理的饮食结构