【资料简介】

健康险保额需要百万起步
从业之初认为，健康险只要有就行
不理解健康险的真正含义，把健康险当医疗补充 x元健康险+医疗险，低成本获得医疗报销额度自己保单保额低、交费少 x年自己仅有十万保额健康险，年交保费x元，实际上年交一万以上完全没有问题只将健康险作为敲门砖以客户提出的低预算推荐相应保额，几位缘故客户只有十万甚至五六万保额
一起理赔强化了保障意识
x年办理第一起健康险理赔客户购买x万保额的健康险，理赔款一次性到账懊恼当初给客户计划的保额太少才意识到客户购买的保额是真实可以给到客户的补偿款如果当初让客户买了x万、甚至x万，那今天就能获得更多的赔偿收入补偿、术后康复疗养才是健康险的真正价值
直面冲击，没有健康险庇护的家庭惨剧
在医院看到病人身体和心理的双重苦痛病房外家属商量卖房卖车、四处打电话借钱，有的可能英年早逝、人财两空开始真正认同重疾会对一个家庭造成巨大的损失只有高额保障才能解决家庭的燃眉之急客户对高保额的需求超乎意料
x年为一位客户办理投保，习惯性地提出了免体检额度x万的保额建议客户反问：为什么是x万？不能做x万或者x万吗？突然惊醒：原来客户对健康险是有高保额需求的不要被免体检保额或者臆想的高保费所限制，5-10倍年收入的理论保额先行，再根据客户预算做适度调整百万健康险保额从我自己开始
体检中朋友被查出甲状腺结节3级，无法再买健康险必须在自己身体还健康，并且具备赚钱能力的时候为自己配置足额健康险
以前的我
现在的我
保障水平
自己仅有十万保额健康险，年交保费3000元
全家每人百万保额，保费超过十万，全家重疾保障不断提高。我个人重疾保额110万
认知水平
健康险只要有就行了，住院医疗报销比较有用
保额要与自己的年收入相匹配，“身价”匹配“身家”。保额需要根据家庭收入的增加而不断提高
销售模式
关注年金险销售，不重视健康险，健康险只是作为客户年金险之外的险种补充之一
凡是新老客户必定销售健康险和医疗险，不断强化收入损失和康复费用的概念
认知升级是专业之路的起步
健康险有就行
有帮助，应多买但要顾及客户消费能力
解决大困难开口50万
客户有需求设计足额保障